广州业务谈判技巧培训

谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分；2、谈判战略布局的思路是否清晰；3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，谈判技巧培训是一个函盖谈判的战略思路到战术技巧两个方面的课程。它针对的是已经有一定的经验、或接受过基础培训、需要面对棘手的商务谈判的学员。通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信，变被动谈判为主动谈判，**应对商务谈判，真正做到谈判中的控局。

1、了解商务谈判的基本原则和常见错误

2、谈判的准备工作

3、**实现开局，并灵活报价及摸清对方底细

4、学习防止对方一味讨价还价技巧，提高处理僵局能力，为向预期目标迈进奠定基础

5、掌握制定协议的要点，保证协议的顺利落实

一、课程概述

1.介绍培训课程的内容与方法

2.了解学员对课程的期望

3.谈判技巧自身状态和水平测试

二、谈判的概念

1.案例分析：你觉得这场谈判失利的原因有哪些？

2.成功的谈判在于合作

3.谈判的目的和步骤

三、谈判的流程

1.谈判之初—营造气氛

2.告示阶段—双方试探

3.交锋阶段—角逐实例

4.妥协阶段—讨价还价

5.签订协议—功成身退

6.谈判策略—注意方式

四、谈判的策略步骤

1.案例分析：怎么面对对手策略上的变化

2.掌握成功的谈判策略

3.不同地位的谈判策略

4.谈判开局的策略

5.谈判磋商中的策略

6.谈判终局的策略

7.破解僵局的策略

8.谈判桌上的策略

9.针对不同对手采用不同的策略

10.攻守退避的原则和使用

11.赢得谈判对手的支持

12.小组谈判互动活动

五、谈判知识了解

1.怎样应付不同性格的谈判对手

2.各种谈判气质分析

3.谈判者的形象包装

4.谈判对手的心理分析

5.如何面对各种类型的谈判对手

6.怎么保持冷静和平常的心态

7.谈判中的各种礼仪

8.谈判知识与心理测试

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课程干货很多，老师提出的“锚定效应”、“居家效应”、“互惠原理”等谈判理论体系，我现在还记忆忧新，以前我只知道埋头苦干，经过这次的培训，我重新梳理了一下自己，把老师教的理论和自己实际工作中遇到的问题结合起来，发现了很多以前自己做的不足之处，在今后的工作中一定要努力改善。