郑州商务谈判技巧培训机构

谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段，在复杂多变的谈判过程中，你是否常面临以下困惑：为什么无法在谈判初期占得先机?为什么无法在谈判中期实現对场面的有效控制?为什么无法识破对方的底线而自己的底线却被別人看穿?为什么无法做到让谈判按自己预先设计的思路和方向推进?为什么无法通过谈判实現自己利益最大化，而对方却成为现实...本课程是一个涵盖谈判的策略思路到战术与成交技巧多个方面的课程，它针对的是已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员，从实战出发的商务谈判技巧，让你始终牢牢把握商务谈判的主动权。

1、发现优秀谈判人员的特质

2、掌握商务谈判中必备的心理

3、理解商务谈判基本知识和六大流程

4、掌握商务谈判前期准备工作

5、掌握商务谈判开局阶段的报价策略

6、掌握商务谈判中期阶段的博弈和破局策略

7、掌握商务谈判后期阶段的施压和签约策略

8、提升商务谈判沟通水平和客户谈判技能

9、理解商务谈判基本知识和五大流程

一、海外商务谈判的PRAM模式

1、海外销售与国内销售的异同分析

2、PLAM模式

二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧

1、关注点碰撞

2、思维一致性

3、过程、氛围与节奏

4、一揽子谈判与多方案

5、利益与立场

6、谈判方式的合理选择

7、欧式思维与欧式谈判

8、美式思维与美式谈判

9、日式思维与日式谈判

10、贸易代表的特征解析与谈判特征

三、海外商务谈判的《八字箴言》

四、商务谈判的关键在于：自己达到目的时，让对方感到成功。

五、步步为营，取得阶段性谈判成果

1、开局技巧

2、中场技巧

3、终局技巧

六、防守反击，构筑谈判的堡垒，守住谈判的原则

1、谈判的道德与不道德策略

2、谈判中的施压策略

3、商务谈判的原则

七、获取谈判的力量

1、培养胜过对手的力量

2、造就强势谈判的驱动力

八、成交谈判：给客户一个非你不买的理由

1、价格真的如此重要吗？

2、理解你的客户

3、成交策略

九、国际商务谈判礼仪

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课程很不错，印象最深的是老师围绕谈判团队的构成、团队商务、技术、法律、金融、谈判等方面的分工以及谈判前准备、开局氛围与策略、谈判中的沟通、谈判后的收尾等四个阶段中谈判双方各自的技巧要点、注意事项，让我很有收获，学到了很多以前没有接触的内容。