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苏州商务洽谈技巧培训机构

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-11-22
导语概要

商务谈判培训课程导读无论在工作还是个人生活中,谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判,也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。学习一点谈判技巧

商务谈判培训培训咨询

商务谈判培训课程导读

无论在工作还是个人生活中,谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判,也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。学习一点谈判技巧对每个职场人士都有帮助,特别是从事销售、采购这类职业的人士,即使是在谈判技巧上有一点点进步,你也能最终得到相当可观的回报。

商务谈判培训课程目标

1.帮助学员掌握企业客户业务需求挖掘的流程和痛点引发策略

2.帮助学员掌握客户双赢关系的而建立与维护技巧

3.引导学员制定基于客户业务需求智能化管理解决方案

4.指导学员进行行业解决方案的呈现于体验方法

5.帮助学员掌握商务谈判的基本策略和达成技巧

6.学习企业客户服务关怀技巧和长期客户关系维系技巧

商务谈判培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

销售顾问、营销精英、大客户经理、销售总监及商务谈判的相关人员。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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商务谈判培训课程大纲

第一讲:精心布局—商务谈判设计

一、运筹帷幄,重在谈判设计

1. 谈判失败的三种常见情况

2. 谈判设计的重要性

3. 哈佛原则性谈判模式

二、成功谈判过程设定与掌控

1. 步骤一:制定目标

2. 步骤二:和谐氛围

3. 步骤三:集体力量

4. 步骤四:双赢心态

5. 步骤五:良好沟通

三、商务谈判设计四要领

1. 谈什么——明确谈判目标

2. 谁来谈——规划谈判角色

3. 怎么谈——设计谈判策略

4. 定底线——确定应对方案


第二讲:充分备局—商务谈判准备

一、谈判前期的准备

1. 情报—知己知彼

2. 分工—团队协作

3. 心态—双赢合作

4. 信任—越早越好

5. 策略—实现目标

二、分析对手五要素

1. 需要理由

2. 考虑重心

3. 关注要点

4. 背后原因

5. 最差结果


第三讲:进局交锋—商务谈判博弈

一、商务谈判三步曲

1. 初级阶段:阐述价值

2. 中级阶段:创造价值

3. 深入阶段:解除阻碍

二、好的开局是成功一半

1. 自杀性开局

2. 建立良好氛围三个动作

3. 开局技巧的两种选择

4. 摸底阶段的基本特征

三、谈判核心—价格

1. 报价策略

2. 报价技巧

3. 讨价还价四种类型

四、谈判关键—让步

1. 让步原则

2. 让步五大技巧与策略

3. 谈判让步的陷阱

五、巧妙化解僵局

1. 识别对手常用的策略

2. 有效处理僵局三个方法

六、实现谈判目的五种方法和十种策略


第四讲:完美赢局—谈判获胜技巧

一、沟通技巧

1. 谈判的发问技巧

2. 谈判的回应技巧

二、成功谈判的秘密—线人

1. 人人皆可成为线人

2. 发展线人三方法

三、如何与不同性格的人谈判

1. 控制型

2. 温和型

3. 表现型

4. 分析型

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    资深大客户营销讲师-李健霖

    工业品营销专家,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,有十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验...

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    顶尖战略谈判顾问-李力刚

    顶尖战略谈判顾问,谈判与销售训练专家,美国大使馆三次特邀谈判训练专家,搜狐网络营销谈判顾问,北大、清华等各大总裁班十大名师,上海市四川商会理事,上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾。曾主导参与台湾裕隆、华晨汽车集团谈判,30亿火电厂投资合作谈判,四川页岩气平台2亿转让谈判,东风汽车5000万出口谈判...

学员感想

课程很不错,印象最深的是老师围绕谈判团队的构成、团队商务、技术、法律、金融、谈判等方面的分工以及谈判前准备、开局氛围与策略、谈判中的沟通、谈判后的收尾等四个阶段中谈判双方各自的技巧要点、注意事项,让我很有收获,学到了很多以前没有接触的内容。


机构介绍

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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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