培训网 沟通谈判培训机构 北京企赢培训
首页 找课程 找学校 教育新闻 培训问答

北京企赢培训

18820199226 免费试听 在线客服

您的位置: 资讯首页 > 沟通谈判培训资讯 > 深圳商务谈判策略培训

深圳商务谈判策略培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-11-22
导语概要

商务谈判培训课程导读你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈

商务谈判培训培训咨询

商务谈判培训课程导读

你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈判的主导权,步步为营,争取更多的利益。

商务谈判培训课程目标

1.帮助学员掌握企业客户业务需求挖掘的流程和痛点引发策略

2.帮助学员掌握客户双赢关系的而建立与维护技巧

3.引导学员制定基于客户业务需求智能化管理解决方案

4.指导学员进行行业解决方案的呈现于体验方法

5.帮助学员掌握商务谈判的基本策略和达成技巧

6.学习企业客户服务关怀技巧和长期客户关系维系技巧

商务谈判培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

咨询了解

课程对象

销售顾问、营销精英、大客户经理、销售总监及商务谈判的相关人员。

咨询了解

课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

咨询了解

培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

咨询了解

商务谈判培训课程大纲

第一部分:谈判前的思考

●谈判的概念

●谈判的认知


第二部分:谈判中的沟通技能

●沟通在谈判中的作用

●谈判中的相关沟通技能

●谈判中对方肢体语言的解剖

●谈判中不同性格人的沟通方式


第三部分:谈判准备

●拟定谈判项目

●广泛信息收集及分析

●拟定谈判的目标

●内部沟通,权力的确认

●谈判人选、时间、地点的准备

第四部分:谈判开局技巧

●自杀性谈判开局

●如何开出高于客户预期的条件

●如何应付客户的第一次讨价还价

●伪装的迷惑----学会表现夸张的意外

●如何避免对抗性谈判

●伪装成无奈的卖家

●谈判对手行为处事风格与应对技巧

●价格谈判的应对方法与术语

●产品说明、沟通、谈判、展示、建议的最有效话术


第五部分:商务谈判进程控制技巧

●客户关系分析与谈判氛围预测

●谈判中的压力策略

●谈判中的“吃”信息与“吐”信息

●如何区分该说的与不该说的

●如何应对不利于自己的问题

●客户决策流程和组织结构分析

●如何在错综复杂中快速发现决策人


第六部分:价格谈判和条款磋商

●客户需求与自我优势分析

●设计让客户无法拒绝的营销方案

●让步九大技巧与策略

●凡是谈价格,对方一定会用的招数

●折中策略真的有效吗?

●让你的提出的每个卖点都引人瞩目

●签约的五大要诀


第七部分:谈判终局设计

●如何度过成交一刻的气氛紧张期

●让双方开心的绝招

●最富人情的收尾要领

●把握签订合同的主动权


第八部分:签约后的客户关系维系

●建立让客户主动找你的理由:占领客户的“心相”

●生意场上的朋友才是最好的朋友

●寻找非物质的客户情感纽带

●塑造被客户利用的价值

●主动创造为客户服务的机会


第九部分:案例演练

●设计符合客户行业相关案例进行演练,转化为学员的行为

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 深圳商务谈判策略培训
    深圳商务谈判策略培训

    资深大客户营销讲师-李健霖

    工业品营销专家,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,有十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验...

  • 深圳商务谈判策略培训
    深圳商务谈判策略培训

    顶尖战略谈判顾问-李力刚

    顶尖战略谈判顾问,谈判与销售训练专家,美国大使馆三次特邀谈判训练专家,搜狐网络营销谈判顾问,北大、清华等各大总裁班十大名师,上海市四川商会理事,上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾。曾主导参与台湾裕隆、华晨汽车集团谈判,30亿火电厂投资合作谈判,四川页岩气平台2亿转让谈判,东风汽车5000万出口谈判...

学员感想

课程干货很多,老师提出的“锚定效应”、“居家效应”、“互惠原理”等谈判理论体系,我现在还记忆忧新,以前我只知道埋头苦干,经过这次的培训,我重新梳理了一下自己,把老师教的理论和自己实际工作中遇到的问题结合起来,发现了很多以前自己做的不足之处,在今后的工作中一定要努力改善。


机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

我们的使命

帮助企业成长,助力共赢!

咨询预约

To make an appointment visit
To make an appointment visit
推荐机构 相关机构

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18820199226

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572