长沙商务谈判策略培训

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在现代商业活动中，谈判无处不在，大到国家会谈，小到切磋协商。在商业战场上，谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流，以至达成共识不可或缺的重要因素。要想“百战不殆”，就需先“知己知彼”，谈判是交易的前奏曲，能否奏响优美动听的旋律，就看你能否掌握高阶谈判的“独门绝技”。

1.全面认识企业商务谈判工作场景，理解并陈述商务谈判的核心目标

2.掌握商务谈判开启阶段的流程与技能要点

3.理解企业采购决策流程及其关键介入点

5.结合实战案例，对商务谈判博弈过程中的筹码资源整合方法进行分析

6.对企业商务谈判典型难点场景进行系统分析，确定应对策略

一、海外商务谈判的PRAM模式

1、海外销售与国内销售的异同分析

2、PLAM模式

二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧

1、关注点碰撞

2、思维一致性

3、过程、氛围与节奏

4、一揽子谈判与多方案

5、利益与立场

6、谈判方式的合理选择

7、欧式思维与欧式谈判

8、美式思维与美式谈判

9、日式思维与日式谈判

10、贸易代表的特征解析与谈判特征

三、海外商务谈判的《八字箴言》

四、商务谈判的关键在于：自己达到目的时，让对方感到成功。

五、步步为营，取得阶段性谈判成果

1、开局技巧

2、中场技巧

3、终局技巧

六、防守反击，构筑谈判的堡垒，守住谈判的原则

1、谈判的道德与不道德策略

2、谈判中的施压策略

3、商务谈判的原则

七、获取谈判的力量

1、培养胜过对手的力量

2、造就强势谈判的驱动力

八、成交谈判：给客户一个非你不买的理由

1、价格真的如此重要吗？

2、理解你的客户

3、成交策略

九、国际商务谈判礼仪

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课程很不错，印象最深的是老师围绕谈判团队的构成、团队商务、技术、法律、金融、谈判等方面的分工以及谈判前准备、开局氛围与策略、谈判中的沟通、谈判后的收尾等四个阶段中谈判双方各自的技巧要点、注意事项，让我很有收获，学到了很多以前没有接触的内容。