长沙销售谈判技巧培训机构

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。在现代商业活动中，谈判无处不在，大到国家会谈，小到切磋协商。在商业战场上，谈判已成为人与人、企业与企业之间相互沟通交流，以至达成共识不可或缺的重要因素。要想“百战不殆”，就需先“知己知彼”，谈判是交易的前奏曲，能否奏响优美动听的旋律，就看你能否掌握高阶谈判的“独门绝技”。

1.明晰商务谈判的执行基础，确保谈判的有效性

2.熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧，把谈判筹码*化

3.读懂商务谈判的行为心理，达到事半功倍的效果

4.掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙

单元一：谈判的准备

从人与事的关系，带领学员一步一步做好谈判的准备。

单元二：检验我们的谈判筹码

在这个单元你将学到，如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?

单元三：谈判桌上的出牌

第一张牌该怎么出？硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？出牌的目的是什么？如何透过出牌技巧投石问路？什么又是谈判出牌的三层考虑

单元四：谈判演练一

学会谈判的开场技巧，以及出牌的艺术。

单元五：谈判开场的拆招

如果对方先出牌之后，被推的一方该如何拆招？响应与不响应之间，有几种可能选择？

单元六：中场谈判的机关

了解谈判语言字里行间的奥妙，同时与谈判理论做一整合。

单元七：谈判的终场战术与解题模型

谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？又有哪一些解题模型可以套用？推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些？

单元八: 谈判的战术鱼骨图

对谈判战术知其然也知其所以然，从此对所有谈判战术的运用了然于胸。

单元九：谈判演练二

同学将把这两天所学，在演练中作一发挥，并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题，都将在最后作一解答。

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老师讲解很到位，而且和填鸭式的培训不一样，老师很会引导大家思考问题，他引导大家从求同存异、寻找共同利益点出发，掌握放大优势、化解劣势的谈判技巧，对我的启发很大，开拓了我的思维，不虚此行。