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深圳商务谈判技巧培训

来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2019-12-10
导语概要

商务谈判培训课程导读你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈

商务谈判培训培训咨询

商务谈判培训课程导读

你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理,把握谈判的主导权,步步为营,争取更多的利益。

商务谈判培训课程目标

1.明晰商务谈判的执行基础,确保谈判的有效性

2.熟悉商务谈判的价值传递的各种方法技巧,把谈判筹码*化

3.读懂商务谈判的行为心理,达到事半功倍的效果

4.掌握商务谈判的进攻策略的连环招式,诱敌深入,直捣黄龙

商务谈判培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

销售顾问、营销精英、大客户经理、销售总监及商务谈判的相关人员。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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商务谈判培训课程大纲

单元一:谈判的准备

从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。


单元二:检验我们的谈判筹码

在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?


单元三:谈判桌上的出牌

第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑


单元四:谈判演练一

学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。


单元五:谈判开场的拆招

如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择?


单元六:中场谈判的机关

了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。


单元七:谈判的终场战术与解题模型

谈判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些?


单元八: 谈判的战术鱼骨图

对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。


单元九:谈判演练二

同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题,都将在最后作一解答。

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    资深大客户营销讲师-李健霖

    工业品营销专家,大客户营销与客关系管理著名讲师,清华、北大等EMBA客座教授,PTT国际职业训练协会认证培训师,有十九年营销管理与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验...

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    顶尖战略谈判顾问-李力刚

    顶尖战略谈判顾问,谈判与销售训练专家,美国大使馆三次特邀谈判训练专家,搜狐网络营销谈判顾问,北大、清华等各大总裁班十大名师,上海市四川商会理事,上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾。曾主导参与台湾裕隆、华晨汽车集团谈判,30亿火电厂投资合作谈判,四川页岩气平台2亿转让谈判,东风汽车5000万出口谈判...

学员感想

这此培训让我印象非常深刻,特别是老师结合我们工作中的实际案例展开分析那一部分,提出的问题一针见血,给的建议非常有建设性;而且通过这些案例的分析,老师给我们分享了很多商务谈判中用的一些工具,这些工具都很实用。可惜培训的时间太短了,希望以后还有机会向老师好好学习。


机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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