深圳商务谈判培训方案

无论在工作还是个人生活中，谈判都无处不在。它可能是发生在谈判桌边就价格、绩效或合伙创业的复杂条款展开的正式谈判，也可能是对一桩很简单的生意或很杂乱的争论进行的谈判。学习一点谈判技巧对每个职场人士都有帮助，特别是从事销售、采购这类职业的人士，即使是在谈判技巧上有一点点进步，你也能最终得到相当可观的回报。

1.全面认识企业商务谈判工作场景，理解并陈述商务谈判的核心目标

2.掌握商务谈判开启阶段的流程与技能要点

3.理解企业采购决策流程及其关键介入点

5.结合实战案例，对商务谈判博弈过程中的筹码资源整合方法进行分析

6.对企业商务谈判典型难点场景进行系统分析，确定应对策略

一、充分理解营销、沟通与谈判的关系

1、如何面对竞争激烈的市场环境

2、客户为什么选择用我们公司的产品

3、建立积极心态、敢想、敢干、会干，坚持

4、分析客户为什么会和你做生意，让你赚他的钱？

5、如何与客户沟通、交流

6、服务与交换的概念，明白销售的真正核心

7、学会给客户讲故事

8、如何让客户看到和我们做生意的好处  （服务）

9、最高的营销是卖机会

二、谈判概述

1、谈判及商务谈判的概念

2、企业增长营业额方法分析

3、通过谈判获得利润，快速增长

4、内部与外部谈判

5、谈判在生活、工作中的运用

三、谈判成交因素及谈判步骤分析

1、高手与低手的区别；

2、谈判中人们常犯的错误及如何避免

3、成交是因为双方满意

4、成交是因为被对方所说服

5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了

6、谈判成交的其他因素分析

四、谈判中的步骤分析：谈判前的准备与计划

1、如何分析自己资源

2、分析谈判对手

3、可行性分析

4、订立谈判原则

5、组织谈判班子

6、提前演练

五、谈判中的澄清与确认

*如何在谈判中开场

*开场时如何占据优势影响对方

*开场不能犯的错误

*什么该说、什么不该说！

*如何回答对方问题

*如何逃避问题争取时间

*有用的语言

*一般的谈判策略

六、谈判中的讨价还价及让步策略

*什么时候应先开价及如何开价

*什么时候应等对方开价并如何还价

*价格条款中包含的因素

*让步的策略

*让步的方式

*谈判的心理建设

*案例分析

七、谈判中优势建立

*如何在谈判中建立优势

*如何运用优势

*如何逼对方报价

*如何运用谈判技巧

八、成交与执行

1、成交信号有哪些

2、对方发出成交信号如何处理；

3、成交的方法

4、如何促使对方成交

5、执行

更多课程详情请点击咨询专属客服

很荣幸参加了公司组织的这次培训，这次培训的课程内容系统详实，措施具体可行，对于业务拓展中的商务谈判具有很强的实践指导意义，今后将进一步加强相关理论知识在实际中的灵活运用，真正将所学内化于心，外化于行。同时也希望公司以后可以多组织一下这样的培训，提升我们业务人员的业务能力。