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3.竞争导向定价

□房地产市场由于其异质性，与其他行业相比，kfs有较大的自由度决定其价格。在激烈的市场竞争中，公司确定自己在行业中的适当位置，或充当市场领导者、或充当市场挑战者、或充当市场跟随者、或充当市场补缺者。公司在定价方面也要尽量与其整体市场营销策略相适应，或充当高价角色、或充当中价角色、或充当低价角色，以应付竞争者的价格竞争。

□领导定价法。某公司在房地产业或同类物业开发中踞龙头老大地位，实力雄厚，声望极佳，就具备了采用领导定价法的条件，使其制定的价格在同类物业中居较高的价位。

□挑战定价法。当物业质量与市场领导者的物业质量相近时，若定价比市场领导者定价稍低或低得较多，kfs可采用挑战定价法，可扩大市场份额，以争取成为市场领导者。

□随行就市定价法。指按照同类物业的平均现行价格水平定价的方法。市场追随者在以下情况下往往采用这种定价方法：①难以估算成本;②公司打算与同行和平共处;③如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本公司的价格的反应。采用随行就市定价法，公司在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础的，而不太注重自己产品的成本或需求。

三、制定宣传与广告策略

在房地产市场营销工作中进行广告与宣传的主要目的，是通过该项工作让潜在的房地产使用者或置业投资者认识自己所营销的物业，影响其购买或投资行为及决策，尽可能快速销售自己所推销的物业以实现kfs或物业持有者的经济目标。

㈠ 市场宣传策略

宣传作为促销组合因素之一，在刺激目标顾客对企业产品或服务的需求、增加销售、改善形象、提高知名度等方面，都起着十分重要的作用。

宣传作为一种促销工具，具有以下重要作用：①利用宣传来介绍新产品、新品牌，打开市场销路;②某种产品的市场需求和销售下降时，可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣，以增加需求和销售;③知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度;④公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象;⑤利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本，或争取国际支援。为提高宣传效果，加强宣传管理，在制定宣传策略时应作好以下工作：(1)确定宣传目标。(2)选择宣传的信息与工具。(3) 实施宣传方案。(4)评价宣传效果。