掌握销售高效套路 掌握陌生拜访技巧 **增加个人收入
成都卡耐基巅峰销售培训
卡耐基培训始于1912年，由美国成人教育之父卡耐基先生所创办，至今已经是第97个年头。《巅峰销售》课程是成都卡耐基演讲与口才培训机构的金牌课程，是卡耐基先生智慧的集大成者，把*复杂、*纷扰的销售行为元素进行整合，用*简单而有效的方法在课堂上呈现出来，使学员能够*大限度地吸收并用于实战销售工作。同时，《巅峰销售》也是现代销售理念、销售技巧、销售方法的整合，是林伟贤、陈安之、刘景澜等销售老师的集大成者。”
相信大家都听过这样的一句话：“一个人的成功，80%来自于与别人的沟通，20%来自于自己的知识与技巧。”曾经一直不是很信奉这样的话，直到前不久结识了一位前辈，他分享到：“40岁前一定要好好地积累自己的人脉，到40岁后，基本上你的生活目标就不再是为钱了。”想要业绩名列前茅，*为简单的销售技巧——人脉拓展。
故事这样开展：10年前有一个某大型公司的普通员工徐小明，谁能料想今日的他居然成为资产过亿的大企业家。在他刚毕业时，他就被朋友举荐到广州一家珠宝公司做销售助理。在助理期间，认识了一大批做各种生意的朋友，比如投资老板。在他们的帮助下，他加入了香港商会，又不断结识了更多的成功人士。从此，结交朋友好像成了他的一大癖好了。就这样，他的朋友是越来越多了，人脉网是越来越大。做生意更是如鱼得水了。徐小明的故事给我们很简单的一个理念：人脉有的时候比知识会更加重要的。话转回来，销售工作就是不断与人打交道的过程，交际能力更是要求高。如果能够拥有良好的交际能力，就会更好地获得客户的认可和支持。销售人员一定要善于开发，利用和维护自己的人脉资源，掌握好这一销售技巧，人脉拓展是绝佳**。
现在的工作和生活节奏很快，人们在更多的时候会选择拒绝他人的主动接触。所以我们可以**简单的技巧来拓展我们的人脉。首先，不要轻易拒绝以联络感情，增进友谊为目的的聚会。如果平时没有特别的情况，就不要随意地拒绝参加这样的聚会。拒绝了这样的优质聚会，等于拒绝了一次结交优秀人士的机会。如果真的有事，也要提前给组织者提前打电话通知。接着，参加聚会要有明确的目的，目的很简单——给他人留下一个美好的，深刻的印象，不要追求急功近利。*后，我们要展示自己良好的沟通交流能力和自信，给他人留下美好而深刻的印象。做好了这几点，销售人员就可以更好地把握人脉拓展，运用好自己的人脉圈子，创造出色的业绩。
简单一句话，销售人员不仅要对专业知识的透彻把握，更重要的是掌握好顶级的销售技巧，人脉拓展，这样整个销售事业才会越来越好。
课程效果
1.极大地优化销售人员的销售技能，推动销售人员成为顶级销售人员；
2.学会巧妙地赞美与肯定客户，让客户感觉和你相处非常愉快；
3.掌握提问技巧与聆听技巧，精准地挖掘客户需求；
4.给客户介绍案例和沟通引导，让客户跟着你的思维走；
5.掌握“绝对成交”技巧，让成交变 ，高业绩变得理所当然；
6.让顾客给自己转介绍，使业绩的雪球越滚越大。
课程特色
深入浅出特色：把生活里表现多样的销售元素用简单的方式呈现，便于学员的吸收和使用，适合于各个年龄层次的学员学习
实战训练特色：课堂上进行训练，**课堂氛围的同时让学员掌握心理素质的提升工具
刺激行动特色：老师会用各种各样的技巧刺激学员行动，把学到的销售工具用到生活工作上，真正做到“学以致用”
课程大纲
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序号 |
内容 |
教学目的 |
序号 |
内容 |
教学目的 |
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1 |
留下印象 |
了解课程训练方式 |
10 |
展现未来 |
了解人类行为动机 |
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建立顾客**印象 |
体验痛苦销售法则 |
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2 |
明确规划 |
分析个人学习原因 |
11 |
挖掘需求 |
掌握挖掘需求重点 |
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确立课程学习目标 |
学习设计销售问句 |
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3 |
赞美顾客 |
掌握赞美肯定技巧 |
12 |
塑造产品 |
掌握塑造产品技巧 |
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体验赞美他人心理 |
增强顾客购买欲望 |
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4 |
肯定认同 |
熟练运用肯定技巧 |
13 |
解决异议 |
体验解决抗拒步骤 |
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杜绝冲突情况出现 |
运用解决抗拒方法 |
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5 |
提问基础 |
运用提问六大技巧 |
14 |
达成交易 |
了解成交前的条件 |
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学会提问高级问题 |
运用六大法则成交 |
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6 |
聆听技巧 |
掌握聆听八大技巧 |
15 |
扩大销售 |
主动要求介绍客户 |
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满足顾客自我需要 |
掌握转介绍的步骤 |
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7 |
沟通引导 |
运用讲案例的技巧 |
16 |
感动服务 |
感动服务三个层次 |
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运用沟通引导技巧 |
体验服务营销威力 |
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8 |
案例描述 |
运用讲案例的技巧 |
17 |
营销行动 |
综合运用所学技巧 |
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加强销售画面描写 |
展现个人销售风采 |
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9 |
人性价值 |
了解人性的价值关 |
18 |
汇报总结 |
汇报总结学习收获 |
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运用探索价值技巧 |
进行课程结业典礼 |
学习感言
让我非常意外的是当我运用了
----万 明
成都卡耐基的《巅峰销售》课程融合了所有先进的销售技巧，系统地提升了我的销售能力。我现在热情澎湃，我爱我的公司，爱我的产品，爱我的工作，爱我自己。无论对着谁我都能很好的把产品销售出去。
----郭强立
我把我的销售人员送去上成都卡耐基的销售课，谁知道上完之后我们的公司居然成为了老大，我们区域80%的市场都被我们抢占了。我们的竞争对手可以停止学习，但我们绝对不会。感谢成都卡耐基口才培训每一个人的付出！
----某地产中介公司
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