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北京优势销售精华班

班制:

周末班

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上课地址:

北京超越巅峰科技教育

活动倒计时
11: 59: 59
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课程介绍

优势销售精华班 课程简介

根据美国〝销售力″杂志 的读者调查,卡内基〝优势销售班″是全美国**有效的销售训练,并专文介绍此训练可帮助业务人员建立成功基础。

内容以建立有系统的销售模式为主轴,从开发客源、售前准备、建立和谐、发掘兴趣、提供解决办法、引发动机与赢得购买承诺、及处理反对意见、到有效的追踪服务。培养完整流畅的业务技巧,及真诚以客户观点来从事业务工作,创造自己与销售团队的业绩高峰。

专业销售绝不只是介绍许多产品的特色和优点而已。优良的业务人员必须经常有系统的从找到客源到成交。而卓越的业务人员则知道,如何结合有系统的销售流程和工作干劲达成目标。

‘在竞争日益激烈的环境中,已经没有轻松的订单。’优势销售班是唯一可以给你方法与态度兼具的销售训练。在这个充满活力的课程中,你将学会从初次接洽到成交的完整流程。你也会找到潜在顾客,并在与客户会谈中做有效的双向沟通。“优势销售班”将卡内基训练®经证实有效的成功原则编入每一次的训练中,开发你的潜力,帮助你成为行销高手。你得到的不只是销售知识,而是内心积极的能量,让你将知识化为行动!如果你想要拥有自信、热忱和影响别人的同时还能提升业绩,现在就报名参加“优势销售班”吧!

间隔式课程请参考:优势销售班

课程教学大纲 Course Outline

1

A. 成功销售的态度与理念

· 检视自己在态度上的障碍,并确定改进的具体行为

· 分辨不同买方的特征

· 练习用客户的角度看事情

B. 开发机会与售前准备

· 了解如何透过社群网络开发新客户

· 培养班底,让他们为你带来更多的机会

· 练习透过参与活动建立人脉

2

A. 建立和谐与引发兴趣

· 学习如何让客户期望与你谈话

· 找出并诉求不同客户的兴趣

· 运用有利的问题取得自己所需要的信息

B. 提供解决办法

· 介绍有吸引力及说服力的解决办法

· 诉求理性及感性

· 运用证据提升说服力

C. 引发购买动机与赢得承诺

· 找出共同点,降低客户的购买阻力

· 用正确的问题找出隐藏的反对意见

· 有自信的回应反对意见

3

A. 引发购买动机与赢得承诺

· 诉求客户的情绪

· 有自信的要求成交

· 学习有效请客户推荐新客户

B. 售后追踪服务

· 说明在销售后,销售顾问的角色如何持续

· 了解销售顾问如何用售后服务,赢得顾客忠诚度

· 说明当交货发生错误时,如何进行有效的关系修复

C. 熟悉销售流程

· 连贯销售流程

· 演练并展现专业的销售技能

· 继续延伸从课程中获得的成功经


倒计时
11: 59: 19
课程热线:010-64700270 | 客服时间:9:00-22:00(其他时间请在线预约报名或留言)
机构介绍
超越巅峰训练中心是北京超越巅峰教育科技有限公司旗下的专注口才培训学校,超越巅峰训练中心办学的宗旨是:坚持"实践出真知,已结果为导向,个性化定制"的教学理念,以学员为中心。让学员在参与中体会人生...间隔重复的训练经验,开学十多年,培育数十万人,帮助他们提高了生活品质,寻找到工作价值,在演讲口才表达方面提高了层次,学员满意度98,好评不断,在中国演讲培训领域做出杰出贡献,学校师资全部经历考核上岗,从业经验丰富...【详情】
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