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厦门演讲口才培训班

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厦门铂之爵主持学院

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课程介绍

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       你想倍增收入吗?你想拥有强大的影响力吗?你想俘获她(他)的心吗?你想成为真正的领袖吗?你想让自己及家人过上更高品质的生活吗?你想拥有幸福快乐的人生吗?

       有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意,快速的方法就是提升自己的说服力!


课程内容:

      铂之爵独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题以案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。


说服心理学:

       说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;

       形象:正襟危坐、谈吐得体;

       知识:专业知识技巧成熟;

       目标:自身明确和目标客户明确;

       精神:精力旺盛、自信满满;

       我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。


和谐关系建立:

       如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。


顾客需求分析、解决:

       和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!

       用neads模式!

       N:把握好时间

       E:揣摩客户的满足点

       A:改进当初的对他的猜测,得出答案

       D:把握问题关键,追踪*终决定者

       S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!

       解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)

再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!


竞争对手分析:

       开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!


成交技巧:

       后面阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!


做好顾客服务:

       已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

       整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,铂之爵就在你的回首处!

       世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,可以换来个人业绩的提升。做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!



欢迎广大学员来我校报读“厦门演讲口才培训班”!


以上就是关于”厦门演讲口才培训班“课程内容。更多培训课程,学习资讯,课程优惠,课程开班,学校地址等学校信息,请进入铂之爵网站详细了解,咨询热线:邓老师 183-5029-8856 咨询QQ:点击这里给我发消息

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铂之爵主持学院是福建省主持与演说培训的先驱者,倡导主持的艺术和说话让人行动的魅力,致力于打造终身教育培训体系。学院创始人是中国金牌主持人、福建电视台主持人,拥有二十余年一线主持和教学经验的许贤先生,许贤名言:对梦想最伟大的尊敬,就是把一切奉献给现在。学院自2013年10月创办至今培训的国内外学员超过3000多名,不仅为全国培养了数千个优秀的主持人,也为...【详情】
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