巅峰销售【课程介绍】
授课形式：案例分析，多场景模拟体验，讲解，对练，实践等
培训人群：各级领导、管理者、销售，及在需要提升销售能力的人
课时安排：共12课时，每课1.5小时，每周3次晚班课或每周1次周末课
课程背景
为什么要学销售
世界上富豪中有80%的人是从销售做起的
【每个人的一生只做两件事情】
1.说服别人要做什么
2.说服别人不要做什么
您想提升自己的说服力吗？
您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？
您还害怕销售吗？
作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？ 您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？
为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住？
针对人群
总经理、管理者、销售员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。
课程特色
通过十年教学经验，针对销售人员量身定制的课程特色
广泛性
课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。
系统性
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。
实战性
整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
时效性
知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
课程收获
1.快速掌握一线销售方法，训练聚焦于销售实操能力提高
2.掌握方式多样落地性强的销售技巧和方法
3.运用销售技巧说服客户，提升业绩，增加收入
4.掌握全套陌生拜访技巧、快速成交、销售系统流程
5.懂方法会谈判，读人心善销售，让您说服力和销售技巧快速提升
课程内容
十年磨砺，打造立体化教学内容
1.销售准备
自身心态调整/销售的准备
明确销售目标、调节状态方法
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前对对方应该知道什么？
2.建立关系
和谐关系建立/顾客需求分析解决
怎样不会让客户去找竞争对手？
乔吉拉德为什么说自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户迫切地想要了解产品
3.产品说明
竞争对手分析/如何处理反对意见
你的产品“确实好”吗？
突出卖点、引导兴趣
客户的反对背后真正的原因
把反对理由变成购买理由的妙方
4.完成交易
成交处理技巧/做好顾客服务
离销售成功只差这半步
让客户说：我要这个产品！
只需一招你可以提前成交
举世成功率最高的一个成交方法
口才注意事项
1 、要开始说话时，保持微笑环视所有老师和学生，然后做一次深呼吸。
2 、头几句要 一点。
3 、在老师和学生中找一两张快乐友善的脸，经常望望他们，这会令你觉得自己被重视。
4 、仔细听一听麦克风传来的自己的声音，以确定自己的嘴巴是应靠麦克风近一点，还是远一些。
5 、多用一些肢体语言，借此帮助你吸引听众的注意。
6 、手边放一杯冰水，喉咙干燥时就啜一口。
7、上台前做几次张大嘴巴的动作，当然，大笑也可以，如果有理由，这样你会变得柔韧舒服。
⭐课堂采取有效的“体验式”训练模式
⭐模拟真实情境，通过讲解示范后依次上台训练
⭐掌握真正的演说理论知识和丰富的演说技术
⭐传授的演说技法，绝无模凌两可，多角度描述
⭐解答学员一切演说疑难，悉心培养演说达人
⭐辩论、演讲比赛、户外拓展等方式开展各项活动
课程不满意、老师不满意、服务不满意
思训家秉持务实教学的原则，励志让每位学员都能够学有所获，拥有魅力好口才！
我们承诺，上完第一节课，觉得课程不满意，您不需要任何理由可直接提出无条件全额退款。
2017年10月26日
思训家品牌入驻成都正式运营，公司位于西御大厦31楼；
2012年06月17日
思训家开设绵阳分部，位于涪城区爱喜嘉年华；
2014年08月03日
成立演讲角俱乐部，为学员提供丰富的主题活动；
2015年05月29日
公司搬迁至万科钻石广场B座17楼，5间课室可容纳学员200余位；
2015年10月01日
获得AACTP西南地区独家授权训练机构，正式开设AACTP国际认证课程；
2016年07月07日
思训家开设成都·南门火车南站分部，课室可容纳学员100余位；
2017年07月18日
思训家进入西安，正式开设西安·赛高国际校区；
2017年10月28日
思训家进入重庆，正式开设重庆·渝中校区；
2018年02月03日
思训家进入郑州，正式开设郑州·金水区兰德中心校区。
2018年05月21日
思训家正式更名为思训家
提升演讲与口才的方法
1、模仿法
学书法的时候，从临摹开始。学口才也是如此，模仿的过程也是一个学习的过程。你可以选择你认为口才非常棒的学习他说话的方式。久而久之，口才就能得到提升。
2、描述法
描述法就像是即兴命题作文。只不过这个命题不是考场上给到你，而是通过你对一件事情的看法，来组织的语言。在这种情况下，没有现成的故事框架，要求你像曹植一样七步成诗。
这个难度其实就比较高了，要求你现场构思、而且要把场景演活，对你的逻辑思维能力，语言组织能力都是很大的锻炼和提升。
口才的重要性
有人说，干得好不如写得好，写得好不如说得好，辛辛苦苦干一年不如大会发个言。时代需要人才，人才需要好的口才。
比如，在学校里你一直默默无闻，算是个“半透明”不是同班同学的话，同学对你没什么印象，如果你不满现状，想要结识更多的人，拓宽自己的人脉。你需要站在最夺目最中心的位置来赢得别人的关注，上课时站起来踊跃的发言，在大会上出色的演讲，人别人一眼就能看到你的优秀，对你印象深刻，你身边的朋友会为你的改变刮目相看和自豪，你也会拥有越来越多的自信。
TTT专业认证培训师
思训家高级讲师
思训家金牌教练
思训家训练研究中心高级研究委员
上市企业长期合作高级内训师
曾任上市企业高级管理，擅长组织协调及人际沟通，强调理论和实战结合，在互动的氛围中掌握技能，每个人都是独立的个体，授课过程中关心每个学员的优点及潜力点，根据每个学员的认知水平、学习能力以及自身素养，由浅入深的语言启发学员，提高每个学员的主观能动性，让每个学员都能在各自领域自信展现自己，让说话变成一件快乐的事。
思训家教学总监
美国卡耐基特派进修高级导师
国际注册企业教练
中国TTT国际培训协会指定导师
中国卡耐基北京总部特邀高级讲师
讲课风格，深入浅出，理论知识与实践经验有机的结合在一起，语言风趣幽默，善于与学员沟通。做事顾全大局，认真慎虑，诚信大度，执着坚定，有强烈的责任感。课堂气氛活跃，能充分调动学员的学习兴趣，颇得学员爱戴。重视开发意识潜力，注重学员需求、尊重学员感受、特别注重课程内容的可操性和个人可应用性。
思训家教学总监
西南MBA机构特邀讲师
《演讲艺术》课程创始人
中国卡耐基北京总部特邀高级讲师
卡耐基训练研究中心演讲与沟通认证培训师
参与式与互动式的训练，具有极强的应用性、技巧性和实战性。实务结合理论，掌声加上笑声，让学员在 愉悦的氛围中了解问题、剖析问题并解决问题，授课风格，深入浅出，语言风趣幽默，善于与学员沟通。重视开发意识潜力，注重学员需求、尊重学员感受，让每一位学员在舞台都有出色的表现力。
中国TTT国际培训协会指定讲师
中国结构性思维认证导师
思训家《当众讲话》高级讲师
思训家训练研究中心高级研究委员
逻辑严谨、语言生动形象，富有感染力。擅长采用案例分析与情景体验相结合，以互动式教学风格打造课程教学。并具有多年的实战经验，擅长把教学内容场景化，落地化。丰富的高校辩论演讲教学背景和多年世界500强企业的工作经历使得授课风格充分把理论和实际紧密结合，形成学院-老师-学员的三位一体式教学法，能够更好的帮助学员系统提升。
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