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鬼谷子,战国时期人,纵横家的鼻祖,后世尊称他为谋圣。鬼谷子的学说非常重视实用性,其中包含识人术、游说术等实用技巧。他的弟子苏秦、张仪,都是游说的大师,凭借三寸不烂之色,游说各国君主,在战国搅弄风云,实现个人抱负。《鬼谷子》谋篇中,鬼谷子阐述了游说对方的步骤,只要掌握这些,说话水平大变样。即便是不善言辞的老实人,也能成为游说大师。微而证之
通过前面的试探和了解,对于对方的想法和性格都有一定的了解。此时,可以试图从细枝末节入手,试着反驳对方的观点,同时观察对方的反应。如果对方面露不悦,要记住适可而止,切勿操之过急。
通过这种循序渐进的方式,一步步推翻对方的观点,让对方的内心动摇,开始反省自己的想法。一旦对方出现动摇,我们就能找到缝隙,提出我们的观点。
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