一:说服心理学;说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。
二:和谐关系建立;如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
三:顾客需求分析、解决:和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求。
心 态:打开您的心扉,调整正确的态度,让您更加积极快乐
能 力:提升当众讲话能力,提升公众演说感染力,让您展现领袖魅力
沟 通:提高个人精神面貌,提升与客户沟通的能力,让您表达更加自信
效 率:提升您的沟通能力水平,提高自身工作效率,让您的工作汇报更加畅通
攻 克:教您如何克服紧张和怯场,增强当众讲话的自信能力,让您讲话生动和具有感染力
应 变:灵活应变不同场合的能力,让您讲话的思路更加清晰,让您讲话更具说服力