武汉卡耐基 销售口才培训
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1、说服力提升的秘密
2、销售人员强大心力
3、成交十大步骤
4、顾问式营销
5、挖掘客户需求
6、塑造产品价值
7、实战模拟
武汉销售口才培训的体验式训练,为什么是全球现在流行讲演口才培训办法?体验式培训是有力量、有效且具影响力的培训方法。体验式培训是既令人兴奋又富有应战性的……肢体上的应战,游戏,仿真练习,共享时刻,有指引的冥想,有组织的互动…学生们是主动地参加学习的进程,而且能够从体会中产生。
1、开门见山成交法
这是:最简单常用的成交办法,出售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。运用直接要求法时要尽可能地避免急于求成,关键是要得到客户清晰的购买信号。
2、利益清单成交法
把客户与自己达到交易所带来的一切的实践利益都展现在客户面前,把客户关怀的事项排序,然后把产品的特色与客户的关怀点密切地结合起来,总结客户一切最关怀的利益,促使客户终究达到协议。
3、二选--成交法
出售人员为客户提供两种解决问题的方案,不管客户选择哪-种,都是我们想要达到的- -种成果。运用这种办法,应使客户避开” 要仍是不要”的问题,而是让客户答复"要A还是要B”的问题。
克服害臊和恐惧心理,看着客户的眼睛说话。
人其实都是害臊的,面对生疏的环境和生疏人,都有怯场心理,问题是一些新 入行的业 务人员,这些心理障碍相对杰出。解决之道是勇敢直视说话对手的眼睛。人说”眼睛是心灵 的窗户”, 从他的眼睛里可以探究许多信息,如接受度、热心度、诚心度等,同时,也把你 的诚恳、勇气和热心传递给了他(她)。 目光游移不定给人十分低微和猥琐的感觉,目光太过生猛会使人感到威胁和不安,因此 务礼仪中要求首要注视对方的鼻梁,有时有必要进行正面的目光交流。
咱们的本性是商务人员,请学会本正派地说话。
对于那些满脸堆笑、从头笑到尾,谈正事也象是讲笑话的行为,有必要阻止。也就是说, 咱们有必要学会控制笑脸。有些内容,如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等,是非常严厉的 事,你一笑,就减轻了这件事在客户心目中的分量。在新客户开发阶段,谈品牌、谈区域规 划和保护、谈相关政策,也应该收敛起笑脸,客户才信得过你。当然,业务人员应该具有亲 和力,但这和郑重其事并不矛盾。
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1、今天您的气质非常好,这段时间看得出来您的运气非常好,和您接触我也粘喜啊
2、您今天穿的衣服很合适您,感觉出您是一个懂的生活的人
3、我好羡慕你的头发,很飘逸,
4、您的身材好棒,穿什么衣服都很合身,我真的很羡慕您
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