职场销售口才培训班
适合对象:需要提高企业人员的实力的企业或个人
使用教材:佛山新励成内部专业的说服力销售实训教材
教学师资:佛山新励成专业的说服力销售口才培训讲师
教学目的:短时间内成功提高自己的说服力
教学特色:
1、落地性强
课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月保证帮助企业业绩提升。
2、能力全面提升
同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。包括销售流程分析、销售心理学、不同客户分析、读人术等。
课程内容:
1、和谐关系建立
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
2、顾客需求分析、解决
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!
N:把握好时间;
E:揣摩客户的满足点;
A:改进当初的对他的猜测,得出答案;
D:把握问题关键,追踪后面的决定者;
S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!
解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!