苏州当众讲话口才培训班

开启新历程，无悔励志中国行！

新励成专注、致力于素质教育的传播、管理研究、管理咨询与培训服务，以“五大文化特色”既高度的职业化和高度人性化相结合奖罚分明的管理文化、以共同遵守的规则下的“大家庭式”的亲情文化、以尊重员工梦想、和谐、开放、自由的平台充分帮助员工快速成长的育人文化、以相互信任、关爱，懂得付出和分享，乐于赞美和运用优势加强法的感恩文化、以创造一个又一个从不可能到可能，不断有奇迹和惊喜涌现的奇迹文化开创出了国内**的教育服务生态圈品牌，缔造着迅速成长的业界新品牌。从2005年以来，新励成因其准确的市场定位，专业用心的服务，迅速发展，已累计服务学校客户1000家，个人学员超过10万人，并以“参与，快乐，实效，授能”的传播口号不断帮助客户成长。在教育行业很多机构受经济危机重创而纷纷关门的今天，新励成在经济危机中不但没有受到影响，反而迎难而上，紧抓教育行业优胜劣汰的洗牌机遇，在市场上果敢前进，通过对市场的调研与分析，不断提升产品形象与学校形象，使公司成为中国教育行业有口皆碑的强悍黑马。

课程效果：

1、快速建立亲和力，给客户的印象；

2、快速稳定客户情绪，带入你期望的情绪状态；

3、快速洞悉客户的肢体语言，并利用客户的肢体语言来促成；

4、引导你的顾客进入催眠状态，而不让其觉察；

5、掌握有效的说服技巧，这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道它的存在；

6、掌握客户购买的心理行为模式，给客户提供**的销售体验及个性化解决方案；

7、聪明目标激发大脑，时刻处于战斗状态；

8、整合内在资源，达到身心合一；

我们的课程特色——专业十年教学经验，针对销售人员量身定制的课程特色；

● 广泛性

课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。

● 系统性

在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。

● 实践性

整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

● 实效性

知道 做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。改善销售思维而改变销售行为。

课程内容简介：

模块一：“卖掉”自己

1、销售是所有成功人士必修的“童子功”

2、生命中**重要的两件推销

3、不愿意做销售的五大误区

模块二: Top Sales必备的心态

1、强烈的企图心

2、强烈的自信心

3、行业的专家

4、积极的正能量

5、主动出击

6、“打不死”的精神

7、有效的聪明目标

8、未来的成功景象

9、灵活地坚持，坚持地灵活

模块三：瞬间建立亲和力

1、VAK（视听感）原理--"见人说人话，见鬼说鬼话"

①测知VAK技巧一：观察眼球转动

②测知VAK技巧一：注意用词类型

③测知VAK技巧一：观察行为模式

2、身体语言同步（镜面映现法则）

3、情绪同步，肯定其正面动机

4、语调速度同步

5、语言文字同步

6、价值观信念同步

7、三个层面的聆聽技能

8、学会闭嘴

9、合一架构法

模块四：如何接触与开发潜在客户

1、吸引客户的注意力（三位一体脑）

2、独特有效的开场白

3、陌拜新客户的六件宝衣

4、沟程中的注意事项

5、自己与他人关系上改变的三个方向

我们要经常运用各种渠道去讲，抓住一切机会去挑战。多和陌生人去沟通，多发名片，即使在公交汽车上也要尝试去交流。不管人多人少，一个人也可以自己训练，两个人、三个人以上就是一个小团队，就可以主动挑起话题，主动进行一些训练。

1、朗读朗诵。

自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身！大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师！

2、即兴朗读。

平时空闲时，你可以随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读下去。而且，在朗读过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面（假设前面有听众）。长期以往，你发现自己记忆力加强许多，快速理解力和即兴构思能力也在加强。