哪里有有效处理投诉培训?
企业投诉抱怨培训导读客户都是有思想的,有思想就会有理解和处事的差异,在服务客户的过程中,不可能听到的全是赞美声,遇到客户投诉在所难免。那么,作为一个出色的质量人员,应如何巧妙的应对客户的投诉呢?本课程
企业投诉抱怨培训导读
客户都是有思想的,有思想就会有理解和处事的差异,在服务客户的过程中,不可能听到的全是赞美声,遇到客户投诉在所难免。那么,作为一个出色的质量人员,应如何巧妙的应对客户的投诉呢?本课程帮助学员掌握问题处理的科学 方法、应对策略及相关注意事项。
客户投诉抱怨培训目标
1、学会用积极的心态面对投诉的客户;
2、了解客户投诉背后的心理因素;
3、掌握不同情况下投诉客户的应对技巧;
4、掌握对己对客情绪控制的技巧;
5、掌握投诉处理中必备的沟通技巧;
6、掌握处理客户投诉的基本方法。
课程要素
企业客户投诉抱怨培训课程大纲
第 一模块:认识客户服务
第 一节:正确认识客户投诉的意义
1.为什么客户越来越难缠?
2.从“危机意识”中看客户服务
3.有效处理客户投诉带来的价值
第二节:把服务工作做到投诉发生前
1.客户如何衡量我们的服务
2.发现客户不满的苗头后如何及时解决
3.一线员工自身原因的思考
第二模块:客户不瞒、抱怨、投诉的处理方法与步骤
第 一节:平息客户抱怨的主要步骤
1.问题能够立即解决时的3步骤:
2.问题不能立即解决时的5步骤:
3.角色扮演:投诉案例现场解决与复盘
第二节:客户抱怨及投诉处理的五大策略
1.息事宁人策略
2.黑白脸配合策略
3.上级权利策略
第三模块:追本溯源---客户为什么会抱怨、投诉
第 一节:投诉的五个心理阶段
第 二节:客户投诉的目的与原因
1.客户投诉的4种心理
2.客户的2大需求
3.客户投拆抱怨的3大原因
4.巧妙诉苦策略
5.同一战线策略
第三节:影响处理客户投诉效果的三大因素:
1.处理时的沟通语言
2.处理时的行为细节
3.处理时的态度、情绪、信心
第四节:避免8种错误处理客户投诉的方式
1.只有道歉没有进一步行动
2.把错误归咎到客户身上
3.做出承诺却没有实现
4.完全没反应
5.粗鲁无礼
6.逃避个人责任
7.非语言排斥
8.质问客户
第四模块:提升处理投诉过程中的服务沟通技巧
第 一节:认识服务沟通
第二节:处理投诉过程中听的技巧
第三节:处理投诉过程中说的技巧
第四节:处理投诉过程中问的技巧
第五节:处理投诉时的情绪控制与压力缓解
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企业客户分享
经过这次学习,使我深切感受到聂总曾说过的一句话:客服工作就像是"120”,在处理投诉时要快速、准确、及时;也像是”119”,当客户情绪十分激动时,我们也要学会怎么来“灭火”。”你改变不了客户,你只能改变你自己;你改变不了事实,但你可以改变态度;你改变不了过去,你可以改变现在;你不能事事顺利,你却可以事事尽心,服务态度是决定一切的根本!
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