在竞争日益激烈的现代商业战场,采购已经不单纯是个成本的问题,它是当今企业打造核心竞争力,取得竞争优势的关键之一。控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。
采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少,而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加以及企业竞争力的增强。因此,控制好采购成本并使之不断下降,是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。
1、创新企业全面协同降本思维;
2、构建公司采购成本管控体系;
3、掌握分类采购成本控制策略;
4、运用数据挖掘采购降本逻辑。
单元一:什么是采购
采购的工作特点
采购的职责和权限
采购的职业素养
RFI、RFQ、RFP与RFB
询价的十三个要点
如何经过可行性分析规避采购事故
国际通行的五大竞价方法
如何取得比蕞低价还低的价格
如何读懂报价明细
报价分解、应该成本与总成本
不要相信物美价廉
如何使用TPSM模型证明价格的合理性
如何婉拒供应商?
如何使用采购计分卡跨部门决定供应商协同的故事
供应商活已干完,预算不够,采购怎么办?
单元二:为什么要学习竞争性谈判
谈判话术1:不要接受供应商的首次报价
谈判战术2:不要光是投诉,要进过谈判解决问题
谈判战术3:切忌未接到供应:商的方案便自定方案
谈判战术4:避免信息模糊不清
谈判战术5:采购绝不首先让步
谈判战术6:用你的还价镇住对方
谈判战术7:保持坚定的决心
谈判战术8:利益交换都是讲条件的
谈判战术9:不要把对方的举止跟你的所求联系起来
谈判战术10:力量只存在于头脑之中
谈判战术11:如何摸供应商的底
谈判战术12:学会砍价
谈判战术13:唬住供应商
单元三:谈判前的准备工作
诉讼案例(--)要约与承诺
诉讼案例(二)要约撤销
诉讼案例(三)定金与订金
诉讼案例(四)代理预授权
诉讼案例(五)书面合同与口头合同
诉讼案例(六)合同条款的设计与执行
诉讼案例(七)货物交付与风险负担
诉讼案例(八)检验与验收
诉讼案例(九)样品封存与隐蔽瑕疵
诉讼案例(十)发票与交付
单元四:合同的二十七个要点
合同的七个风险规避
采购被偷偷录音的法律风险规避
供应商开发概述与十个寻源渠道
不去现场,采购如何评估供应商
供应商自评与成本竞争力调查
如何经过极限样件规避工艺风险?
单元五:采购初次拜访供应商的望闻问切
正式审核供应商的通用流程
如何读懂“三表”评估供应商的财务风险
快速评估供应商能力的金字塔沟通术
供应商绩效管理概述与通用流程
供应商绩效管理概述与通用流程
采购如何准备供应商大会
品类管理概述
卡拉杰克模型
单元六:品类战略制定五步法
一)使用金字塔模型实施品类战略
二)成本与三个降本维度
三)边际成本、机会成本与规模效应
四)大宗原材料的六种购买策略
五)采购的风险管理
六)集中采购的优势与实施方法
七)MR,是整合还是外包
八)供应商早期介入
九)采购如何规避“瓶颈"供应商的出现
单元七:价值工程(VE)与价值分析(VA)
一)采购新人如何实实在在降本
二)采购如何有效应对关税上涨
三)VMI与寄售的区别
四)备件的安全库存怎么备
五)美日中三国供应链管理的差异
六)降库存与SCR模型
七)MRP与JIT
八)弹性供应链与牛鞭效应
九)如何优化供应商的供应链
单元八:如何优化雇主的供应链
一)如何与客户的供应链协同
二)供应链管理之战
三)什么是采购领导力
四)采购管理不能一刀切
五)塔可曼的阶梯理论
六)如何经过岗位技能评估表提升采购的工作能力
七)经过DISC性格分析做到知人善任
八)国际化人才具备的六种素质
九)四步打造高绩效的采购组织
单元九:如何搭建合规的采购流程
一)采购如何核查物流支出
二)采购如何玩转ERP
三)得“物料总表”者得天下
四)采购的七个绩效指标
五)五招管好采购团队
六)KPIdashbard帮您快速提升绩效
七)如何领导采购部降本
八)RACI帮助采购完成变革
九)采购,你会写年终总结吗?
采购成本控制中,少不了的是关于谈判的技巧,谈判不限于价格方面,也使用于某些特定需求时。在学习过程中,让我很清晰的明白了价格谈判是作为一个采购来说蕞基本的要求。同时对于采购价格的分析有了更深层次的认识,这次的学习真的很值得。
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