北京工业品采购合同训练营

作为企业采购管理者首先考虑采购实施过程中如何确保企业利益蕞大化，有效规避运营供应中的风险，采购合同谈判在合同签订中蕞大化实现公司战略目标，谈判专业能力和合同法律风险防范十分关键！

此次课程主要立足于企业在谈判中的赢得先机，获取更大利益和市场资源扩张先机，帮助企业培训专业化高素质的采购人员！

1、了解采购合同的种类与形式；

2、掌握采购合同的内容和谈判技巧；

3、掌握采购合同管理的过程及涉及的各种活动；

4、掌握回避和防范采购风险的措施；

5、了解供应商可能遇到的合同问题和解决方法。

第 一部分：供应链环境下制造类采购管理相关概述

1、供应链是什么？

2、供应链时代是如何到来的？

3、供应链如何管理？

4、供应链的本质

5、供应链的关系

6、制造企业所遇到的困境与采购有何关系？

7、采购管理的总目标是什么？

8、采购总成本控制之难的原因

9、降低采购总成本能获得四个层次的好处

第二部分：对采购风险的正确认知是企业核心优势

1、怎样看待风险

2、如何度量风险

3、采购风险的关联要素

4、采购风险与价格

5、采购风险与物流

6、采购风险与不确定性

7、如何面对不确定性

8、采购风险与不连续性

9、如何面对不连续性

10、采购风险控制之·问卷调查法

11、采购风险控制之·苏格拉底法

12、采购风险控制之·德尔菲法

13、采购风险控制之·SWOT模型

14、采购风险控制之·供应商成本分析模型

15、采购风险控制之·供应定位模型

16、采购风险控制之·感知模型

17、互联网时代的采购风险特征

18、新一代互联网将提供哪些采购风险防范途径？

第三部分：合同订立的环境及合同关系管理的类型

1.合同于市场机制的意义

2.怎样明晰买方义务与卖方义务

3.合同准备包括哪些内容？

4.关键性的合同问题有哪些？

5.供应关系的连续性图谱

6.现货合同关系要领

7.定期交付合同关系要领

8.无定额合同关系要领

9.定额合同关系要领

10.合作伙伴合同关系要领

11.合资企业合同关系要领

第四部分：合同要素怎样分析拟定及商务谈判技巧

1.合同要素之当事人

2.关于合同价格的计量与计算方式

3.关于交付条款的明晰

4.关于数量查验的规范

5.关于质量查验的规范

6.关于所有权的保留

7.关于支付条件

8.关于合同文件及术语界定

9.关于延期违约及赔偿责任

10.合同标的与总成本控制的意义

11.商务谈判的意义及其阶段性工作内容

12.如何获得并利用相关谈判信息

13.供应定位模型及其指导意义

14.供应商成本分析模型及其指导意义

15.询比议价的基本策略

16.谈判对手的五种类型分析

17.如何运用SWOT模型确定你的策略

18.五种说服技巧的五行制衡理论

19.谈判战术的正面清单

20.谈判战术的负面清单

21.提问的艺术

22.听话的艺术

23.怎样可以控制对方

24.如何不被对方所控制

第五部分：合同违约纷争风险如何防范及法律背景

1.所要面对的七个法律体系框架构件

2.关于合同法

3.关于可预见的操作性风险

4.关于可预见的结构性风险

5.关于不可预见的系统性风险

6.关于不可抗力及其化解之道

7.如何避免违约

8.解决争端的非判决式方法

9.解决争端的判决式方法

10.关于仲裁的合同条款

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李文发的采购合同风险规避课程，让我深刻的了解到了自己在工作上严重的不足，明确了今后工作重点方向。经过老师的案例分析讲解，让我掌握如何防范合同纠纷的方法和技巧。

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