招标已经成为大部分客户zui重要的采购模式,投标已经成为营销活动的“新常态”,对企业来说zui重要的莫过中标了,对销售人员来说zui失意的莫过丢标了,营销活动的一切核心就是成功中标,如何在招投标“新常态”下快速提升我们的“中标率”,快速提升我们销售团队的整体业绩。
借此,企赢培训为你推荐以下采购投标课程,利用全新的观念、系统的思维、真实的案例为你开启一条全新的成功投标通道,系统帮助学员了解投标的关键步骤,投标各环节的关键成功要素,招标各环节存在的潜规则,系统帮助学员系统掌握投标致胜的关键谋略和技巧,让学员成为投标战场上的常胜将军,使公司的中标率快速提升。
第 一讲:新时代下招投标行业的重大变革及客户关系管理
第 一节:新时代下招投标行业的重大变革
1.从国家发改委办公厅发布170号来看如何合规化招投标工作
2.从发改委发布《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》来看招投标改革和重大调整
第二节:破冰之旅--投标中如何处理客户的关系
1.什么是客户管理关系(CRM)
2.客户内部关系图
3.打开客户关系的钥匙是什么
4.客户关系的价值和失效模式
5.投标中处理客户关系的五大手法
第二讲:疫情下采购投标全流程
第 一节:新形势下依法招标采购和非招标采购管控流程
1.新形势下依法招标采购和非招标采购的规范
2.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控
3.成功投标书的20个关键步骤
第二节:投标中的战略和战术
1.新形势下投标人的策略
2.投标布局实战中的“智与谋”
3.练就中标“七步必杀术”
第三讲:招投标合同风险管控和电子招投标的全流程管控
第 一节:掌握疫情下采购合同风险管控的要点
1.采购合同构成的关键要素
2.签订采购合同的原则
3.采购合同管控六个要点
4.疫情具备不可抗力的法定特征合同风险
第二节:高效推进电子招投标新的政采方式
1.新形势下的电子招投标目的和意义
2.电子招投标的构架和功能
3.电子化招投标平台实务操作规范
4.电子招投标方法策略
5.电子招投标未来发展的特点
授课特色:
南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识,采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点,深得同学们的喜欢,注重互动和有效提问,大量身边的案例讲解,对同学们影响深刻,易于理解,较快的达到授课目的。
授课特色:
幽默风趣|案例丰富|实战演练|严谨系统|谦逊亲和;20多年实践经验,自身积累的案例结合系统性的理论,让课程全程细致通透无难点无疑点;从“道”与“法”着手,穿透“术”与“器”,让学员能够即学即用,既懂原理,又懂实操。
授课特色:
实战经验+实操案例+理论知识:多年的一线实践经验,理论与实际相结合,能给出有效对策及方法并解决实际问题。充分吸收了目前市场上各类招投标培训精华并输出模型,能够深入浅出、化繁为简充分运用丰富的案例进行学员辅导。
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