武汉十月份采购培训

第一讲：新时代采购面临哪些压力与挑战

一、采购承受的压力与挑战

工具：采购承受的5方面压力图

案例：采购面临的6方面挑战

二、时代倒逼采购管理能力提升

1. 采购的重要性

图表：采购在总支出的平均份额

推演：两个运营公式下的采购作用与价值

案例：宜家对供应基地的挑战

2. 老板对采购的5个不满意

1）价格高   2）能力差   3）库存高   4）周期长   5）柔性差

3. 采购管理的困惑

1）采购管理的4个憋屈

2）采购供应的5个困境

a物品单一无规模效应   b采购一条龙人治管理   c催料为主缺采购管理

d有色误解缺乏成就感   e目标与期望总不一致

3）供应采购的4个问题

4）未来需要怎样的采购人

第二讲：如何提升采购供应链管理的绩效？

一、提升采购管理认知——采购管理与供应链管理的区别

1. 采购管理的8大模块

2. 供应链管理的PDMBR

3. 采购管理与供应链管理的关系

4. 采购与供应链协同管理的5项措施

案例：苹果的供应链管理

5. 供应链的重心

案例：苹果公司的供应商战略

二、降本增效与转型升级——采购管理的4阶进级特征及管控

第一阶：供应采购-人治

1. ABC分类管控策略

2. 齐套3色可视化管理

3. 异常处理

4. 有效的产能评估

5. 供方支持与辅导

6. 建信息共享机制

第二阶：阳光采购-法治

1. 廉洁采购势在必行

2. 价格优势

案例：一次性桶装水集中采购

第三阶：战略采购-跨部门协同

1. 战略采购协同降本3个关键

案例：约翰.迪尔公司的启示

2. 传统采购与战略采购的区别

3. TCO总体拥有成本

4. 供应商源规划与管理9方面

案例1：华为P9手机设计

案例2：丰田关键部件降本30%

案例3：酒店牙具降本10%-30%

案例4：日本企业的QC小组

第四阶：价值采购-供应链生态

1. 供应链生态的3要点

2. 价值采购的5个特征

3. 价值采购的实施路径

4. 供应链的优化

案例1：东南汽车准点供应直送工位

案例2：中国移动集中协同高效的供应链物流体系

1）供应链优化的4个着眼点

2）与供应商互助共赢

案例：本田对供应商的辅导

讨论：你的企业处于采购4个进阶的哪个层级？面临的主要问题你准备用何种方式去协调解决？

第三讲：如何管控采购供应链的风险？

一、优势的采购战略

1. 采购可持续的竞争优势

案例1：丰田汽车关系投资方式

案例2：宝洁在采购方面的创新

2. 采购的三个关键子流程

1）战略采购

2）管理供应商关系

3）订单循环

案例：强生公司的采购关键领域

二、稳建的供应网络

1. 供应商关系管理

1）致力于供应商关系管理的4个原因

2）供应商关系的利益三过渡

3）实施供应商关系管理4步骤

4）实施供应商管理的欧洲马尔斯原理

2. 全球化趋势下的采购方式

1）全球化趋势下的采购方式应对

案例1：时装产业转移到成本低的国家

案例2：ZARA的延期策略应对时钟频率

案例3：苹果公司的供应商战略以竞争优势控制潜在瓶颈

2）制定全球采购战略要考虑的7个要点

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