供应商开发绩效评估培训

当今企业的竞争已成为企业供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求加高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从企业竞争战略与供应战略展开，通过供应商分类，开发，评估，选择，并对供应商绩效管理对供应商进行后天教育，督促，帮助供应商，让供应商绩效更上一层楼，让供应商真正成才。

前言：

1、 企业竞争的两大要素

2、 采购管理发展的五大阶段

3、 现阶段企业所处的环境变量—环保政策/社保政策/中美贸易战/人口红利/中国经济增速放缓

第 一 讲：供应商管理的主要任务

一、为什么要进行供应商管理

案例讨论：从威利.萨顿的故事想到了什么？

1、 供应链中的两个70%

2、 供应链全球化，要求供应商管理

3、 供应商 管理是保持和提高供应商绩效的关键

4、 没有统一清晰的供应商 管理流程

5、 没有统一的供应商 管理组织与供应商KPI

案例讨论：从唐僧管徒弟的启示

二、供应商管理的三大主要任务

讨论：供应商管理的主要任务是什么？

三、供应商 管理常见的三大误区

1、误区一：追求订单与项目层次小优化

案例讨论：最低价中标是采购能力不足的表现

2、误区二：轻选择，重淘汰且频繁试错

3、误区三：过度依赖市场竞争来管理供应商

案例分析：多少供应商才能算竞争

第二讲：供应商分类与开发

一、供应商分类

1、供应商分类的两大维度

2、供应商分类的四三大类别与九小类

3、不同供应商应对策略

二、基于企业竞争战略匹配供应战略

1、企业四大竞争战略

2、根据竞争战略制定供应战略

3、企业竞争战略需求识别—我是谁

4、供应市场竞争分析—宏观：PEST分析

5、供应市场竞争分析—中观：SWOT分析

6、供应市场竞争分析—中观：波特五力分析模型

7、供应市场竞争分析—微观：供应结构分析

视频案例分析：三国演义片段

              中餐馆的波特五力模型分析

案例演练：SWOT分析

三、供应商开发流程

1、项目启动

2、供应商评估初级标准建立

3、搜索潜在供应商

4、供应商初次评估五大方面内容

5、供应商评估细分六大指标设计

6、供应商绩效指标量化筛选

7、供应商绩效管理与辅导

案例分析：日本NTI公司供应商开发案例分享

第三讲、供应商评估

一、供应商评估要考虑的四大要素

二、供应商评估的两大方法

1、主观判断法

2、 客观评估五种方法

三、供应商评估的四大主要因素

四、一次性采购供应商评估的三大阶段

1、内部需求评估阶段

2、供应商分析阶段

3、谈判与选择阶段

案例分析：某日本企业一次性采购供应商评估案例

五、多次采购供应商评估

1、多次采购供应商评估的两大方面

2、供应商意愿评估—吸引力水平与业务水平

3、供应商 能力评估六大内容

4、供应商认证

案例分析：某企业供应商财务能力分析表

案例分析: 供应商积极性测评

案例分析：某企业供应商评估表

现场演练：结合企业实际设计供应商评估标准

第四讲、供应商选择与关系定位

一、供应商选择量化指标设计

1、供应商量选择量化指标设计的原理

2、供应商选择量化指标设计的维度

3、供应商选择量化指标管理与两大要点

4、量化评估的三大方法与两大原则

案例分析：华为公司供应商绩效表

二、供应商选择

1、选择供应商的两个标准

2、供应商选择的五种方法

3、供应商选择七步骤

4、供应商选择应注意的问题

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

三、供应商关系定位与合同图谱

1、物料分类的两大维度：风险与采购金额

2、供应定位模型：瓶颈，杠杆，关键，日常

3、供应商感知模型：发展，边缘，盘剥，核心

4、定位模型与感知模型结合-关系图谱

5、供需双方七种关系定位

6、不同供应商关系采购合作方法

案例分析：某企业不同供应商关系的采购策略案例

第五讲：供应商绩效管理

一、供应商管理指标金字塔

案例分析：价格值多少钱

二、供应商持续提高，改进

1、质量指标

案例讨论：只是供应商的错吗？

案例讨论：不快乐的质量人

2、成本指标

案例分析：供应商买了便宜的材料

2、 服务指标

案例分析：你对这个供应商有多满意？

3、 技术指标/资产管理

4、 员工与流程

案例讨论：为什么新系统上马，指标下滑

现场演练：结合企业写出供应商 管理的KPI指标

第六讲、供应商集成管理-供应商 管理最高层级

一、设计阶段：供应商早期介入

案例分享：某企业供应商早期介入案例

二、生产阶段

案例分享：陆福公司的供应商早期介入设计案例

三、电子商务无缝连接（WEB/EDI等）

1、预测与生产计划

2、BOM/图纸规范/设计变更/电子RFQ/订单管理

1、 交付/付款

四、供应商整合之核心—解决问题

案例分享：迪尔的424种手套

案例讨论：整合后的供应商为什么不降价

五、问题解决与淘汰供应商

案例讨论：一朝天子一朝臣与供应商的稳定性

六、海外大供应商/强势供应商如何管理

案例分析：最后一块美元的游戏