采购精细化管理培训

​微利时代，赚钱越来越困难，企业的竞争也越来越激烈，已不再是单纯的产品竞争，质量竞争，而是精益价值链、供应链的竞争！ 企业要想生存发展，就必须要管好自己的供应链，规范采购流程，改善采购策略，与时俱进，学习精益思想和理念，做好精细化管理！！

第 一 部分：精益采购的基础知识

1. 采购的定义和主要内容

2. 采购工作的基本规则

●“五不”采购原则

●同等条件”六优选“采购原则

3. 采购的作业流程

●案例：采购供应链流程优化

4. 采购的目标管理和绩效评估

●确保产品质量

●帮助供方持续改善，缩短采购交期

●如何确保供应商如期交货

●工具：用鱼骨图分析供方交货期延误的原因

●降低成本，工厂淘金

●建立采购信誉，阳光采购

●视频案例：浙江政府联手阿里推“阳光采购”

●工具：宁波某企业供应商品质控制排名看板

●工具：某企业供应厂商考核评分表

5. 传统采购与物流组织机构框架利弊分析

6. 采购部门职责的正确定位

7. 采购员的职业素质要求

8. 采购员的未来及职业发展

第二部分：精益采购策略和典型的采购模式

1. 采购的愿景；

2. 传统采购的4大误区和十大痛点

3. 采购的三种类型

●传统采购（交易型）；

●战术性采购（好的价格）

●战略采购（完整型）

4. 战略采购计划、采购方针、战略与目标

●视频案例：中国联通内部商城“互联网+”阳光采购

5. 集中采购与分散采购

●集中的采购机构设置图

●案例：沃尔玛、家乐福等外资超市，同行“一家亲”

●案例：海尔集团集中采购电缆；

6. 联合采购

7. 询价采购

●工具：询价采购邀请函

●询价要素

●询价采购的实施步骤

●影响供应商报价的因素

●视频案例：询价采购开场视频

●如何评估供应商的报价

8. 比价采购

●比价的原则和方式

●案例：供应商总运作成本评价

9. 即时制（JIT）采购

●施乐欧洲公司实施即时制采购后的显著成效

10. 招标采购

●公开招标

●邀请招标

●案例：空调邀请招标案例

●议　　标

●招标采购的流程

●视频案例：四川：1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做 

11. 采购的发展新趋势

●全球采购

●电子商务采购

●案例：一汽－大众的电子采购

●IBM 的电子采购之路

●视频案例：中国铁塔互联网+ 阳光采购

●采购外包

第三部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀

1. 什么是精益管理？

2. 采购成本的概念

●总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型

●采购成本内容组成

3. 怎样才能有效降低采购成本呢？

●影响采购价格的因素

●视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析

●工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图）

4. 降低采购成本的11把砍刀

●自制-购买-租赁分析选择

●标准化、规范化的采购流程

●学习曲线  Learning Curve 

●产品生命周期成本法

●根据风险及价值的分类采购

●目标成本法

●谈判

●旺季、淡季差异化采购

●VA/VE价值分析与价值工程

●为便利采购而设计，DFP

●标准化

●供应商早期共同参与零部件设计

●视频案例：优秀现场改善项目-采购降本

5. 降低采购成本十五句金言

第四部分：优化供方物流管理，降低供方物流和库存成本

1. 库存的概念和利弊分析

●牛鞭效应

●库存冰山模型

2. 安全库存/最高库存/最低库存

3. 订购前置时间与订购点

●课堂练习：订购点计算

4. 库存周转率

●课堂练习：库存周转率和库存周转天数

5. 经济订购批量（EOQ）

●课堂练习：经济订购批量计算

6. 优化库存策略，降低成本

7. 供应商管理库存(VMI)

8. 第三方物流和周转箱租赁

第五部分：规范采购合约管理，降低采购风险成本

1. 采购合同的订立 

●采购合同订立前的准备工作

●采购合同订立的原则

●采购合同订立的形式

●采购合同的内容

2. 采购合同的争议、索赔和纠纷

●采购业务面临的9大风险

第六部分：采购谈判策略与议价技巧

1. 采购谈判的定义和目的；

2. 采购谈判内容

●谈判条款

3. 成功谈判者的性格特征；

4. 世界主流文化谈判风格比较

●视频案例：经典谈判场景：中国合伙人

5. 谈判买卖双方优、劣势分析

6. 谈判的准备阶段：

●谈判前要有充分的准备

●视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人

●谈判角色与分工

●视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人

●制订谈判计划

●明确谈判目标

7. 开价策略与技巧

●视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人

8. 谈判地点及时间选择

9. 谈判让步的策略和原则

●视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人

第七部分：精益供应链关系管理

1. 供应链定义和精益供应链管理

2. 供应商关系的演变

●供求关系及对应的采购策略

●从采购管理向供应商过程管理转变

3. 供应商关系开发及管理的层次

4. 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略

5. 如何建立双赢的供应商伙伴关系

第八部分：供方的选择、评估和绩效管理

1. 精益采购运营流程和供应商管理要点；

2. 供应商存在的主要问题

●不良供应商的坏处

●优秀供应商的好处

3. 供应商管理的全过程

●供应商是怎么来的？

●供应商是怎么选的？

●供应商是怎么管的？

4. 供应商管理内容

●工具表单：供应商管理成员及工作重点

●工具表单：供应商管理“项目”计划

5. 供应商识别或发现 

6. 供应商管理的五大核心

7. 合格供应商评估的构成六个模块二十四个要素

●视频案例：大买家如何选择供应商

8. 初步评估和正式评估

9. 如何查看现场；

10. 供应商审核

11. 供应商七大考核标准

12. 供应商激励和长期合作计划

13. 新供应商的过渡计划

●案例：西门子供应商管理