在资源全球化的今天,更多的采购和供应管理活动不再局限于一国家或一个地区。伴随着越来越多的跨国企业落户亚洲,主要是在中国,印度和越南设立工厂或建立国际采购中心,采购人员的日常工作中越来越多地涉及到一些海外采购管理,相对于本地的采购活动来讲,海外采购的复杂性要高得多,不仅需要采购专业人员以全球化视角去了解**的供应源在哪里,而且掌握供应商的管理战略,整体规划以及物流及进出口实务等相关业务知识都是非常必要的,另外,更广泛的以合作的态度来看待海外采购的寻源,价格谈判与分析,资源管理与分配等等问题都对现在的采购人员是一个很大的挑战!
第 一 章:世界工厂的演变--为什么要进行国际采购?
以案例为导向:
●为什么要进行国际采购?
●国际市场采购的特点
●国际采购与本地采购活动的差异
●海外采购的一般商务流程
●本地采购与海外采购的优劣势分析
●海外采购的风险分析
●认识差异,应对海外采购的风险?
第二章: 如何进行海外采购寻源与供应商管理?
以案例为导向:
●海外采购寻源的特殊性有哪些?
●如何克服前期寻源的一些实际问题?
●采购专业人士进行海外寻源需要克服哪些必要因素?
●海外采购寻源的商务条款谈判与本地采购有很大的差异
●如何进行海外供应商的评估与管理?
●纯粹遥控可否解决海外供应商的问题?
●实战:海外供应商的评估与管理
●海外供应商的管理更战略还是更战术?
●了解国际采购的程序是必备的成功合作起点
●SWOT分析
●案例分析
第三章:如何进行海外市场与环境分析?
●海外采购市场分析工具(模型一二三)
●在商务谈判如何运用文化,价格,认知等差异?
●了解海外的供应商还是供应链?
●经济因素不一定是最大的影响因素,为什么?
●评估市场与经济环境的关联性
●分析供应商的竞争能力与提供的产品和服务
●制定产品-市场方案
●分析产品-市场方案
●了解海外供应商的发展规划
●理解供应市场所遵循的步骤
●案例演练
第四章:国际贸易术语应用及常用的法务风险防范
国际贸易术语:
●国际贸易术语概述
●FOB,CIF变形条款及应用
●国际贸易术语中隐含的风险
●从出口方(供应商)角度来看
●从进口方(采购方)角度来看
●案例分析
定金:
●什么条件下,你会支付定金?
●定金的作用
●支付定金的形式
●定金的目的
●定金对实际的采购活动有什么利弊?
海外采购风险,违约责任与救济方式及应用
●影响国际货物买卖合同的国际公约
●国际货物销售公约的适用范围
●中国对联合国国际货物销售合同公约的保留
●国际货物买卖合同双方的义务有哪些?
●如何规避国际货物本身的风险?
●仲裁的意义和特点及仲裁的流程与条款
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