投标培训方案

伴随着市场环境、信息时代的发展，“投标”已经变成企业立体作战的项目，需要各个相关部门的高度密切的合作。

俗话说“知己知彼百战百胜”，一场立体化的夺标战役，首先要从了解自身和了解客户开始，经济内循环下军政系统的招采原则和企业的招采原则有比较大的区别，本课程将带领学员深入探索其中的奥秘，以及有针对性的提出投标方案以大幅度的提升企业中标能力。

投标夺魁就像我们经过长期恋爱顺利成章的婚礼仪式，一场盛大的婚礼顺利举行一定是经过策划的，当我们和甲方“恋爱”谈的好，投标夺单就一定会是圆满的，本课程从甲方设计项目初衷入手到拿标供货将传授给投标人一整套跟踪甲方的办法，同时传授投标夺魁中高效而实用“切香肠”战术。

1、掌握招投标管理三个方式，招投标适用范围

2、掌握发标阶段8大关键点

3、掌握投标阶段15大关键点

4、掌握开标与评标阶段15大关键点

5、掌握定标与合同履行阶段4大关键点内容

一、招投标法规与风险防范

●新常态下招投标采购的“五化”特征

●招投标是场没有硝烟的优势博弈商战

●招投标的法律与法规依据

●招标人在招投标采购过程的权责分工

●招标代理机构的权责分工

●政府采购各职能部门的监管权责及分工

●国家强制招标项目的范围与规模

●可以不招标的项目的条件与审批

●投标人的资格预审与后审

●如何设置资质预审中注册资金的要求？

●如何设置资格预审中业绩的要求？

●如何设置资格预审中专利与奖项的加分？

●如何识别与应对友商在资审中不必要的高资质条件的设置？

●招标人对招标文件的澄清

●投标文件包括的内容

●如何修改已经提交的投标文件

●投标担保与履约担保

●联合体投标

●投标人之间串标的法律规定与证据识别

●招标人与投标人串标的法律规定与证据识别

●关于挂靠投标的风险与识别

●关于挂靠投标的风险与识别

●识别对手投标方四大弄虚作假行为

●开标前十大废标原因与注意事项

●开标的法律流程与注意事项

●开标后的十大废标原因与注意事项

●哪些是投标过程中的实质性响应

●关于标的

●评标流程

●最低评标价法与综合评标法

●重大偏差与细微偏差

●中标与中标通知书

●合同条款与招标文件

●关于中标后合同的转包与分包

●投标过程中的异议处理、

●投标后的申诉处理

二、电子招投标流程与风险管控

●电子招投标三大平台及其相互关系

●电子招投标网络文件流转流程

●招投标交易平台的四大模块

●招投标交易平台给投标人开放的系列功能与服务

●电子招投标与传统招标之对比

●平台信息服务内容

●电子招标的公告制度

●投标人的注册于资审

●电子文件的加密与解密

●资审文件于投标文件的提交通道

●在线答疑于澄清

●在线开标与中标结果信息公示

●电子招投标的申诉

●数据电文的法律效力

三、控标—如何在投标前建立先发优势

●项目突破策略的四个层级

●建立优势控标之一：塑造差异化的客户价值，影响客户需求

●建立优势控标之二：参与并影响入围门槛、技术条件与评分规则

●招投标的本质就是控制与反控制

●影响招标文件和评分规则的5个步骤

●控标风险补救措施

●建立优势控标之三：制定并实施竞争策略影响关键竞争对手

四、投标—如何在投标过程中精心策划与有效控制

●招投标活动相关方利益与诉求分析

●招投标的三个理念：标书是本/分数是命/规则是金

●招标流程与投标流程

●招标文件的阅读与理解

●招标文件的核心要素

●在招标文件中寻找设置的陷阱

●投标策划与计划

●报价策划的四个要素（客户/成本/目标/对手）分析

●报价的依据与方法

●多标段的价格策划

●评委对标书的主关与客观评分要素

●提高评委主观打分的4个赢分要素

●读透招标文件的5个维度

●标书编制的5字真经

●标书编制的四大胜招

●标书编写的注意事项

●技术部分编写要求

●商务部分编写要求

●偏离表填写要求

●项目实施方案优化编写方法

●售后服务和培训模块优化编写方法

●签字与盖章的要求与注意事项

●标书的版式与格式要求

●标书的装订与密封要求

●常规投标过程的30种废标失误总结

●标书审核的10大要点

五、赢标—招标过程与现场控制策略

●开标流程的注意节点

●如何帮助专家屏蔽对手

●传统投标布局和控局的三大思路与弊端

●如何合法合规的影响评标专家

●对中标结果的异议与申诉

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投标报价不宜高于预算，也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争，一些招标文件通常规定，低于预算价格80%的投标报价，投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明，否则评审委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标，但拒绝恶性价格竞争。

企业可以根据自身的优劣势和对其他竞争对手的分析，综合权衡后报价。若商务和技术部分的评分项目，企业都能高分满足，且在其他竞争对手实力不强的情况下，报价可以适当提高；但如果商务和技术部分的响应没有优势，得分偏低，则不可报过高的价格，否则无法中标。