随着政府采购公开化、公平化、公正化步伐的加快,供应商如何适应政府采购规范化的实施要求,提升供应商自身的应标专业化水平将是成功中标的关键因素。
在面对激烈的招投标竞争时,我们必须不断壮大自身实力。强大并非凭空而来,我们应该从根本做起,稳扎稳打,一步一个脚印,学习提升应标专业化水平。
1.掌握高端投标谋略
2.了解常见投标陷阱
3.熟悉对手非常手段
模块一、政府采购基础知识
(一)政府采购的基本概念及法律法规
(二)采购方式及适用条件
模块二、招标投标基础知识
(一)招标投标的基本概念
(二)新政对招标投标的影响
模块三、掌握招标文件
(一)招标项目信息的搜寻渠道
(二)研读招标文件的要素
(三)分析招标文件的核心要点
(四)项目干系人分析
模块四、投标阶段专业素养
(一)如何编写高质量的投标文件
(二)如何获得评标专家的好感
模块五、供应商如何维权
(一)争议解决的方式
(二)政府采购质疑/招标投标项目异议的提出
(三)投诉的适用条件
工程硕士,高级工程师职称,采购招投标讲师,有15年开发区甲方招标采购工作经历,12年政府信息化项目管理工作经历,10年评审专 家工作经验,主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师,招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人,中国外运长航集团,中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问,有十多年上市公司营销老总经历,长期主管营销招投标工作,身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域,曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人,自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作,熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
投标报价以竞争为手段,以开拓市场,低盈利为目标,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下,应采取竞争型报价策略。经营状况不景气,近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;投标项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。这种策略是大多数企业采用的,也叫保本低利策略。
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