深圳商业谈判培训班

在工作中，谈判是个无法回避的挑战。它直接影响着企业目标的实现和员工们的士气。然而，许多人对于如何运用谈判来获取有利地位感到困惑。他们迷茫于如何摆脱谈判的陷阱，达成心中的目标。

为了帮助您成为出色的谈判者，我们打造了这门课程。从谈判准备开始，我们将全方位教授您谈判策略技巧和专题探讨。更重要的是，我们能帮助您通过心理学分析对手的性格，并结合实战演练，真正掌握有效的谈判技巧和报价技巧。唯有如此，才能不断促成企业目标的达成。

在这个充满挑战的商业世界，精通谈判是您抢占先机的关键武器。不要再犹豫，立即加入我们的课程，掌握谈判的核心要素，引领企业向成功迈进。

ＤＡＹ１

一、谈判类型

１、谈判四类型

２、交易型和顾问型谈判区别

１）顾问型谈判的核心：等值交换

教学活动：案例练习

２）谈判变量

ｉ）产品和服务

ｉｉ）交易条件

ｉｉｉ）价格

二、准备谈判：时机

１、四大谈判条件

１）获得了对方有条件的承诺

２）提交产品和服务，交易条件，价格

３）已经用技巧去尝试消除对方的顾虑（ＳＣ－ＳＣ）

４）对方表达了所有顾虑

练习：四大谈判条件学员ＡＢＣ角色扮演

２、洞察力

教学活动：自测

３、谈判策略

１）弹性区间

２）四大策略

３）三人活动：谈判计划表一一制定备选方案

分组活动：评估备选方案

４、心态

１）力量Ｖｓ．压カ

２）改善你的心态

ＤＡＹ２

三、无效行为

１）无效行为１２条

２）重新引导无效行为四步骤

四、开始谈判

１、铺垫谈判

构建谈判框架制定谈判议程

２、解决分歧

１）解决分歧三步骤定义分歧探讨备选方案（假设性问题）达成暂时的共识

（如果其他条件不变的情况下，这个问题就解决了。您是这个意思吗？）

２）打破僵局承认僵局说明继续下去的理由建议暂时变换节奏

ｉ）变换节奏

ｉｉ）负面摆锤－－－探测对方底线接受中立不接受

教学活动与练习

３）达成最终协议

ｉ）谈判破裂表示遗憾解释你的决定，突出对对方的损害不要关闭合作之门

ｉｉ）达成协议话术总结新的提案突出利益确定双方行动计划

五、综合练习

１、融会贯通角色扮演：谈判

２、计划行动