思想决定行动,行动决定习惯,习惯决定性格,性格决定成败。要成功地做好某件事,要想成为某一行业的专家,首先意识的**,思维的武装是非常重要的;作为管家服务人员,应该去想些什么,如何感受身边的事与业户的事呢?其意识形态该是什么样呢?
诺达**推出专业的“服务意识”的培训课程,让服务人员树立服务意识体系,掌握处理客户关系的技巧,不断提高员工自身素质,实现高质量的服务。
1、全方位提升企业服务人员的职业行为素养;
2、深入剖析服务行为背后的价值,让你成为内外兼修的新时代服务达人;
3、举止优雅,成为专业服务的聚焦中心;
4、有效的服务行为,助你编织高品质人际网络,助跑事业发展;
5、面对不同客户的服务需求,能够灵活应对,让每个员工成为优质服务的代表;
6、棘手客户不再是服务的难题,所有问题将迎刃而解;
7、深度探析客户服务抱怨投诉技巧,掌握处理核心技能。
第 一讲:服务认知篇
1、什么是客户服务?什么是卓越的客户服务?
2、服务的四种状态,你目前是哪种状态?期待达到哪种状态?
3、服务客户的三条宪法准则:
第二讲:客户分析篇
1、为什么客户总是不满意?
2、客户如何期待我们的服务?
3、为客户着想应该想什么?
4、客户需求分析
第三讲:服务心态篇
1、从欢迎光临看不同人生
2、现场体验:积极心态与消极心态
3、积极心态之现场转化
4、竞争心---我们应具备的竞争意识
5、挑战心---积极拥抱新的变化与挑战
6、责任心---不瞎说、不推责、不抱怨、不诋毁
第四讲:闭环服务流程与服务触点分析篇
1、迎接客户:
-探讨:如何有效改变自己的习惯和行为模式
-如何呈现出良好的服务形象
-如何让客户感知到你的服务意愿?
2、探询需求
-如何做到积极倾听?
3、提出建议
-什么是一个合格的问题?
-如何回绝客户的不当要求?
4、业务办理
-如何做到专业热情地为客户服务?
-专业技能分析与自检
5、热情送别
-3S1L原则
王念山老师特别针对“服务泡、客我关系、服务关键时刻、了解客户需求”等进行了重点讲解,并巧妙地设计为贯穿培训课程的主线。王念山老师在培训中提到,做好服务工作的前提是首先需要很强的观察能力,才能想在客户之前、做在客户之前,此外细微的动作、甚至是微妙的表情都能提升服务状态。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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