深圳客户服务礼仪培训

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编辑:佚名 发布时间:2019-03-13
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1、随着服务经济的崛起,服务竞争优势在企业竞争力结构中地位的快速提升,企业客户服务管理已不再是一个可有可无的管理领域,也不仅是服务型企业才关心的管理领域。

2、拥有持续竞争优势的企业,大多早已把服务制胜策略渗透于企业发展战略的各个层面,他们以卓越的服务战略定位引领企业在行业内傲视群雄。

3、打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。然而,对于大多数企业来说,客户服务管理却不象其它管理领域那样拥有成熟的体系和经验积累。

4、本课程希望帮助学员朋友,较为系统性地掌握服务管理相关知识与技能,从而能够结合自己的企业情况,搭建起适合本企业行业特点以及发展阶段的客户服务管理体系,进而为企业各相关部门提升服务水平、共铸企业服务竞争优势,创造完善良好的服务管理环境支撑。深圳客户服务礼仪培训

标题+正文

企业客户服务培训课程的收益


  • 01

    认识我们服务的客户,树立主动为客户服务的意识;

  • 02

    做到优质客户服务,要求我们的服务团队努力追求卓越而不仅仅是优秀;

  • 03

    了解客户所认为重要的是什么;

  • 04

    超越客户期望的客户服务;

  • 05

    了解"处理客户投诉的大小闭环" 的概念,并掌握用之于实践的方法;

  • 06

    掌握如何提升客户服务技巧,解决客户抱怨处理技巧和方法;

优势特点 课程
  • 授课课时

    2天,12小时

  • 适合对象

    企业董事长、总经理、相关副总、项目总经理、营销客服总监、营销客服经理等

  • 培训形式

    互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授、实操训练、案例讨论、经验分享与现场答疑

  • 了解详情
优势特点

课程特色

  • 实战性强

    课程案例都是实践操作,且取到了较好业绩成果。对学员有较强的启发性和借鉴意义。

  • 风趣幽默

    课堂生动形象、幽默诙谐,并重视与学员互动,让学员学在其中、乐在其中。

  • 前瞻性强

    讲授的方法和技巧均为最为前沿的先进理念,并结合小企业经营环境,因此具有较强的前瞻性。

  • 落地性强

    课程中讲授的理论知识从实践中出、到实践中去,大大降低了学员的知识转化技能的难度。

课程

企业客户服务课程大纲

  • 第 一章中小企业客户与销售

    什么是中小企业客户

    中小企业客户的4大关键特征

    客户的生命周期、特殊性、销售链

    中小企业客户拜访前的准备

  • 第二章人的行为处事风格

    人的行为处事风格类型

    人的行为处事风格特征

    不同行为处事风格的客户打交道

    双人舞----如何与客户保持一致

    如何说服一把手

  • 第三章客户顾问式销售技术

    市场开发应该重点考虑的关键环节

    明确清晰的价值定位

    客户关系的四种类型

    客户需求的深层次挖掘

    工作内容、角色转换与发展目标

  • 第四章客户销售核心技巧

    FAB及FAB核心话术及练习

    客户顾问式销售SPIN模式

    背景问题、难点问题、暗示问题、需求--效益问题

    差异化营销、销售的八种武器

  • 第五章客户开发计划

    客户关系发展模型

    客户状态对销售的启发

    客户管理与客户销售的区别

    层级计划体系与客户营销策略

    不同细分市场的客户

  • 第六章拒绝技巧与客户开拓

    自信力与目光训练

    如何处理拒绝

    如何化解客户提出的难题

    如何快速高效开发新客户

师资

企业客户服务培训推荐

  • 陈知一讲师

    北大毕业法学学士
    香港大学工商管理硕士
    国职协会认证培训师
    呼叫中心运营管理专家

  • 欧阳少波讲师

    10年咨询培训经验
    大型企业培训经验
    北京大学工商硕士学位
    丰富管理咨询培训经验

  • 高菲讲师

    资深心理学管理专家
    资深客户投诉管理专家
    高级服务礼仪培训讲师
    高级通信服务营销讲师

  • 舒冰冰讲师

    舒冰冰呼叫中心创始人
    电话营销畅销书作家
    8年电话营销培训经验
    10万条电话分析经验

优势特点

企业客户评价

1,吴宏晖老师的演讲风格时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶,体验和场景模拟让学员记忆犹新。

2,舒冰冰老师在课堂上营造了一种**自在的氛围。我们也在**、快乐的氛围中反思自我,改变自我,重塑自我,提升自我。

3,我们提出的工作中的难题,吴老师都很细心耐心为我们解答,分析,指导,互动性强,贴切实际,不错。

4,诺达**陈知一老师很亲切,听她的可感觉很放松,舒服,很不错,希望这样的机会可以多一些。

5,诺达**田甜老师授课风格激情稳重、理性果断,善于通过录像、案例开让学员们进行互动提高大家的参与能力。


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