东莞销售团队建设与管理培训班

伴随着互联网成长起来的一代成为了职场的中坚，他们从小就物资充沛，条件优越，传统基于资源调配的管理手段已经不适用，如何有效管理成为管理者面前的一道难题。

中国著名企业家柳传志说：“经营人才，最重要的一点就是经营人心。”管理的核心是人，管人的核心是管心。管好了人心，才能人心所向，才能让员工从行为上、精神上都有一种自动自发的意识，使大家为团队的目标积极主动地工作。

在实际管理工作中，我们常常发现：下属对于工作安排拈轻怕重该如何解决？团队组织纪律性弱，如何解决频繁迟到现象？团队成员不稳定，如何把核心员工留在团队里？团队有很多优秀的经验，如何有效的传递给员工？加薪、升值手段使尽，还无法激励下属，到底该怎么做？这一切都将经过本课程帮你找到答案。

1、帮助学员掌握系统、先进、实用的管理技巧和沟通技能

2、启发学员触类旁通，在管理实践中知行合一，在日常工作中艺术性应用所学的技能

3、站在企业变革必须的角度，帮助参训人员更新营销理念，转变思维模式，统一思想

第 一讲：专业战斗力

一、专业战斗力团队的构成元素

1、军团

2、专业战斗力的基本原理

3、5E5M5C打造方法论

第二讲：打造单兵

1、不同人的类型和作用

2、人品的6个维度

二、选人——岗人匹配

1、能力VS意愿

2、用人需求VS个人需求

3、岗位胜任能力模型

4、应聘者动机和ROI需求

5、选人匹配工具与技巧

三、用人——知人善任

1、岗——事——人

2、用人要评

3、先建体系后下结论

四、育人——授人以渔

1、为什么要授人以渔

2、人的能力获得原理

3、善用721来授人以渔

五、留人——给人希望

1、员工流失经验规律

2、辞人注意事项

3、员工的工作动机

4、留人方法

第三讲：打造团队

一、士气管理

1、常用激励方式

二、目标管理

1、建立共同的目标

三、计划管理

1、目标导向

2、分工明确

3、共同参与

4、定期回顾

四、执行管理

1、持续跟进

2、过程管理

五、奖惩管理

1、及时惩罚：热炉原理

第四讲：打造文化

1、互信

2、互敬

3、互学

4、互助

5、互爱

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1、学习的本质是转化，知识半径决定转化能力。

管理是门很深的学问，过去靠蛮干，但是想要持续发展，需要增加个人知识半径，才能遇到事情有体系去处理。

2、值钱比挣钱重要，值钱也是取决于驾驭金钱的能力。

3、梦想人生是由一个个目标实现的，小梦想小团队，大梦想大团队，用一群人影响一群人！

更加加深对企业文化的理解、了解岗位职能职责、遵守规则、敬畏客户、熟悉产品、和同事之间相互支持与配合的重要性。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。