经济合同法律是国家机关、企事业单位与个人运用最多的部门法,它与我们的工作生活关联最为密切,它是企业管理层与业务人员必须具备的法律武器。只有树立全员、全面合同法律风险防范意识,加强合同效力的识别与风险防范与应对技巧,才能为企业的正常经营保驾护航。
通过本课程的培训,能够让企业管理人员与业务人员深入了解经济合同的本质与特征,提高合同风险防范能力与应对技巧,把企业的经营风险降到最低。也对企业全员加强法律意识,提高企业业务管理水平具有重大效益。
本课程以企业合同管理中的实际问题为出发点,突出实务操作技巧,让学员能够掌握合同法的具体应用、掌握防范法律风险的基本知识和方法、具备独立处理一般合同事务的能力、了解合同签署、履行和争议处理中的常见问题和解决方法、增强合同法律事务的实际应用能力、降低企业经营的法律风险,从而**地预防风险和避免损失。
第一部分:合同商战有策略,兵法之道必掌握
1、顺向思考难全面、合同目的先定盘,以终为始逆向推,环环相扣才防患。
2、以战止战争主动,违约赔偿订分明,对方如敢不诚信,付出代价到心痛!
第二部分:签约意向细考察,邀约承诺学问大,戒贪戒躁防欺诈。
一、知己知彼百战胜,资信调查要先行,条款策略先制定。
(一)签订前审查合作对象:张冠不可李戴!——合同主体要分清
1、了解合作方的基本情况和信誉。
2、代理人或代表人是否有权签订合同。
3、审查合作方有无签约资格。
4、进行必要的资信调查。
案例释法:“子”债不还“父”担责吗?
(二)定订二字义不同,九“金”所指要分清。
案例释法:说好的定金能实现吗?
第三部分:合同签订防陷阱,否则坑你没商量!合同条款细思量,必备条款全列上,利己防他看攻防
一、权利义务列分明,时间地点标注清;数量质量看清楚,验收付款重中重;违约损失怎么办?维权救济不可轻。
(一)应注意对标的基本信息进行准确、详细约定
1、名称(品名)、型号、品种等表述应完整规范,不要用简称。
2、规格应明确相应的技术指标,如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。
3、花色,如红、黄、白要表述清楚。
4、供货的数量要清楚、准确;计量单位应当规范,一般采用公制计量。
(二)应注意对货物质量标准进行明确约定
1、如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。
2、如果是参照企业标准,应注意该企业标准应为已依法备案。
3、凭样品买卖的,双方应对样品进行封存,并可以对样品的质量予以说明。
4、双方对货物质量有特殊要求的,也应在合同中予以明确。
(三)应注意对货款的支付方式进行明确约定
应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%),供方才予以发货,或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。
(四)应注意对质量检验时限进行明确约定
为保障供方的合理利益,一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定,即在限定时间内如需方未提出质量问题,则视为检验合格。同时,在机械设备的销售中,同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前,不得使用产品,否则,视为验收合格,供方对此后的质量问题不再承担责任。
(五)应注意对违约责任进行明确约定
1、延期付款责任:应在合同中明确需方延期付款的违约责任,同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制,如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况,应视情况追究其违约责任,减低风险。
2、违约金的数额不应过高亦不宜过低,过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险,过低则不利于约束买受人。
(六)其他约定事项
企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚,以降低合同履行风险,并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。
二、书面合同最可取,口头电子行为证;本人亲签或盖章,委托他人要授权,异地委托看公证。
案例释法:纠结的聊天订单
第四部分:合同履行风险多,步步为营固证据,三大权利要善用
一、己履彼违不可测,中途变更也很多,环环相扣留证据,失诚信者付代价!
案例释法:予人方便,予己……?
二、同时不安先履行,三大抗辩怎么用?“察言观色”常关注,不好苗头早防控。
案例释法:6300万元该不该付?
三、违约损失怎救济?合同约定要清晰;定金违约或赔偿,争取利益最大化。
案例释法:约定不明难算账,损失最终自己扛
四、维护权益重证据,撤销、代位多措举
案例释法:这钱还能要回来吗?
案例释法:乾隆和珅讨债
五、法律也有保质期,超期权益难支持
案例释法:法律“保质期”,超过会怎样?
企业业务人员对外签约时需要授权。建议您在有关介绍信、授权委托书、合同等文件上尽可能明确详细地列举授权范围,以避免不必要的争议。业务完成后建议您尽快收回尚未使用的介绍信、授权委托书、合同等文件。
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