当今之下,竞争激烈,找米下锅成为物业行业生存之必要,拿下中标是物业重中之重的工作。
本课注重物业管理招投标理的系统性和实践的可操作性,目的是将物业管理招投标领域系统的理论知识、规范的操作程序与标书的编制方法和技巧等介绍给学生,以使他们全面而准确地了解和掌握物业管理招投标领域的基础知识、基本要求与操作方式,更快地与实际工作接轨.学会正确的投标技巧,转败为胜,了解招标方心理、学习竞争对手技法。
一、物业管理招标的范围方式和内容
第 一 节招标投标法条文解读
第二节物业管理招标的范围及内容
二、物业投标前期工作
第 一 节物业项目信息获取
第二节项目评估与风险防范
三、物业管理投标的策划与组织
第 一 节物业管理投标的条件和程序
第二节物业管理投标决策
四、开标、评标与定标
第 一 节开标
第二节评标
第三节定标
五、物业管理投标的技巧
1.物业管理投标策略
2.物业管理投标报价策略
3.投标价估算技巧
4.投标报价策略——定性分析法
5.投标报价策略——定量分析法
6.投标决策中的削价因素和加价因素
7.投标报价技巧
8.扩大标价法
9.多方案报价法
10.突然降价法
11.聘请投标代理人
12.寻求联合投标
13.许诺优惠条件
14.开展公关活动
15.分包方报价的采用
16.无利润算标
17.不平衡报价法
六、物业管理招标投标争议及其解决方式
笫一节物业管理招标投标常见的争议形式
第二节物业管理招标投标争议的解决方式
课间演练,冲突对决。
七、招投标中的舞弊手段
第 一 部分:招标人与投标人之间的串通
手段一:借招标采购之名蒙蔽过关
手段二:擅自开标、换标
手段三:标底泄露或标底不准7
手段四:半招半送
手段五:度身定向招标
手段六:封锁采购信息
手段七:招标中的“亲友团”问题
手段八:询价小组人数变成了双数
手段九:邀请招标中的“人情标”
手段十:故意用错招标方式
手段十一:将邀请招标简单化
手段十二:串标
手段十三:低价竞标,高价签合同
手段十四:询标不公正
手段十五:招标文件不规范,浑水摸鱼
手段十六:设置障碍为难供应商
手段十七:招标设门槛,中标后撤销
手段十八:评标时差别待遇
手段十九:评标委员会名单泄露
手段二十:在评标定标中做手脚
手段二十一:评委会的“成员结构”不合理
第二部分:投标人之间相互串通
手段二十二:内定中标人
手段二十三:标内损失,标外补偿
手段二十四:价格同盟
手段二十五:投标人轮流坐庄
第三部分:招标采购中的其他舞弊手段
手段二十六:该设标底却不设标底
手段二十七:标后腐败
手段二十八:合同签订一拖再拖
手段二十九:故意流标
手段三十:招标与合同履行“分家”
手段三十一:质疑函弄“丢”
手段三十二:招标过程中费用乱摊派
手段三十三:采购代理不负责任
手段三十四:供应商该质疑时不质疑
手段三十五:将定点采购变成垄断采购
手段三十六:优惠率变成了摆设
手段三十七:领导定标
手段三十八:定标过多过滥
手段三十九:中标以后降低要求
手段四十:定点项目模糊,供应商钻空子
手段四十一:价格与质量欺骗
手段四十二:定点采购资金流失
手段四十三:采购中心变“傀儡”
手段四十四:监督不善,定点招标变腐败温床
第四部分、各类舞弊手段的防范拆招及典型案例案例分析
课间:情景模拟推演
八、物业管理投标书文本的制作及样本
第 一 节物业管理投标书的组成与主要内容
一、物业管理投标书的组成
第二节物业管理投标书的编制
一、物业管理投标书的基本要素
二、物业管理投标书编写中应注意的问题
1.要避免废标
2.一定要响应招标文件
3.标书编写要实事求是
4.不要改变投标书的格式
5.文字、数据要准确
6.确保填写无遗漏、无空缺
7.充分运用展示技术
8.准备备忘录提要
9.招标人不予受理的投标文件和废标
10.投标人串通投标报价和招标人与投标人串通投标
11.物业投标报价的编制方法和组成
12.物业投标报价单价分析
13.物业投标报价的审核
三、一些不规范的编标行为
《要中标、先控标——中标技能的四项修炼》
4月19-20日 广州(线上同步)《企业招投标与合同管理》
5月20-21日 上海(线上同步)《新形势下“一投即中”的投标技巧实战班》
6月10-11日 深圳(线上同步)
课程模式:线上录播
培训对象:公司负责人、部门经理及项目经理、项目经理部核心人员。
课程目标:1.科学解读政企采购招投标的变化和电子化招投标的重点管控点
2.掌握电子化招投标的全流程
3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法
4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点
5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系...
课程模式:线上录播
培训对象:投标商的总经理/副总、项目管理部、市场部、财务、审计、研发、采购管理及相关部门人员。
课程目标:1、科学解读政企采购招投标的变化和重点管控点
2、掌握招标中的客户关系管理
3、掌握采购投标全流程(招标公告,资格预审,开标,评标,定标,合同签订)变化的要点
4、掌握投标的战略和战术实战技巧
5、掌握采购投标合同风险管控的要点...
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