企业经营管理沙盘模拟实训课程,属于商业模拟类经营管理高端培训课程,它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法,通过构建模拟的经营环境,使学员在模拟的情境中,体验与感悟经营管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言:管理就是实践,其核心不在于知,而在于行,其验证不在于逻辑,而在于成果,其****就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中,去学习与理解“管理”。
1.掌握公司运营中,市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用
2.从对销量负责,转变成对市场负责,注重客户价值
3.从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要
4.学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性
5.学会以点带面的工作方法,做一个客户带一片客户
6.学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析
一、企业经营的本质:
a、企业经营所涉及的因素
b、企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
c、影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
d、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
二、技术创新与产品研发策略
a、学习了解研发和和市场需求之间的关系
b、从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
c、学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
d、研发投入的经济性分析
e、脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策
三、市场战略和产品、市场的定位
a、差异化竞争、快速致胜策略
b、产品销售价位、销售毛利分析
c、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
d、市场投入的效益分析
e、产品盈亏平衡点预测
f、脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额?
四、全面预算管理及成本管控
a、企业如何制定财务预算-现金流控制策略
b、如何根据市场分析,制定销售计划安排生产计划
d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识,提高预算的制定与控制能力
e、从财务角度透视企业整体运营,增强企业盈利能力
f、帮助贯彻成本控制等策略
g、脑力激荡 - 如何理解“预则立,不预则废”的管理思想
五、开拓营销思路、提高实际操作技能
a、通过模拟学习制定营销策略
b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
c、根据竞争分析决定进攻和防守策略
d、从客户价值分析到市场策略制定
e、业绩考核分类矩阵
六、企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表,现金流量表和资产负债表
c、预算的执行和考核
d、有效管理现金,控制资金风险,提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析及杜邦分析
七、熔练团队,贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作,摒弃部门本位主义
b、培养团队精神,熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言,打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行
沙盘游戏非常的有趣,可以引导大家对企业的商务运作和经营进行全方位的模拟与演练,短时高效地剥开企业经营理念的复杂外表,直探企业经营的本质,启发学员进行自我反思,老师的点评也很中肯,详细介绍了决策的五种常用方法,阐述了企业经营决策的制定依据,由浅入深帮助我们搭建企业经营的战略模型,对我们建立的全局观念和大局意识,提升统筹能力和协作能力都有很大的作用。
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