二十一世纪是我国经济和科技高速发展的时代,在全面发展的同时,我国的企业也面临着种种挑战,销售竞争的压力、商品供不应求、企业自身经营等问题,都给企业发展带来了阻力。因此,只有树立营销观念,建立完善的营销体系,运用科学先进的营销管理手段,合理地经营企业,才能走出企业经营的困境,在复杂的市场经济环境中生存。
1.掌握营销的策略,能够认识到营销的基本原理及独立制订市场营销活动
2.能够在营销活动执行过程中,统筹全局
3.掌控关键节点,保证营销活动达成目标,圆满完成
一、 市场营销核心模型认知及理解
1. 销售漏斗模型中的要素认知
2. 营销模型之构建3P模型
二、 市场营销之六要素
1. 产品力:产品本身的营销力
2. 宽度 :盘子能做多大
3. 深度 :每一点都做到无法再好了
4. 速度:别人只能做第二了
5. 病毒性:启动之后能自动营销的能力
6. 关系力 :抛弃我,就是抛弃一种生活方式
一、 站在历史的角度看当前的市场营销特征
1. 80年代的商业要素:
2. 90年代的商业要素:思考:当前时代下商业要素
3. 如何符合当前时代下的商业特征?
二、 与时俱进,互联网+时代的市场营销
1. 自媒体时代的营销策略
2. 方向错了,越努力就越错误!
3. 营销模式的核心:赚钱的逻辑
4. 逻辑上先胜!
5. 打通逻辑-解决阻力
三、 市场营销心理学
1.人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着(LV)
2.消费心理及行为随消费个体的不同而不同
3.消费心理及行为随着供需关系的变化而变化
4.供大于求的情况下,购物体验成为消费心理的重要因素
5.消费心理随着需求程度的变化而变化
6.消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同
7.消费行为会因信任程度不同而不同
8.如何提升用户对营销者的信任值
9.消费行为因消费者意志度不同而不同
四、 市场营销中的三层次依赖
1. 如何让客户喜欢你?--情感依赖打造
2. 如何让客户信任你?--专业依赖打造
3. 如何让客户离不开你?生命依赖打造
1.学到了很多市场营销方面的专业知识,不论是各种知识点的讲解,还是模拟实操,老师都耐心为我们解疑答惑,非常感谢老师。
2.非常荣幸参加了集团公司组织的市场营销培训,课程内容围绕我们实际工作,课程实战落地,对我们的帮助很大。
3.在此感谢吴老师诙谐幽默的授课,两天课程虽短,里面的知识点值得提炼,并得以运用。不管是营销还是管理,公司各个部门都需要做到以顾客为中心、以利润为导向、以业务为中心各司其职。各部门做好配合,全员营销,前线打仗,后方补给,各项标准、流程、规章制度执行到位,开展工作。
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