营销包含“营”和“销”。“营”为经营,“销”为销售。“营”是对不断完善、不断完美的一种追求,就像做产品一样,不断追求质量,外观完美。“销”就是卖出去,将产品到客户的过程。营销就是不断的提升销售能力,将“卖”作为产品来经营,形成好的销售体系,可以说企业的营销能力是企业盈利的根本保证。
●提高收集、整理和分析商业信息的能力。
●提升分辨竞争对手和分析竞争对手的关键竞争因素的能力。
●演练营销中的市场细分、选择和市场定位策略。
●练习市场资源配置、广告策略制定。
●提升各项营销活动的决策能力。
●学习如何提高赢利能力和降低运营成本。
●提升营销4P组合策略制定能力
课程导入:
• 当下企业营销的困境和挑战
• 创新营销的价值与意义
• 创新营销兵法:知己知彼,百战不殆
一、知己篇:企业定位要创新(产品战略)
1、市场切入:我们究竟要吃哪一块蛋糕
2、产品五问分析法
3、产品卖点提炼
4、产品分类经营
二、知彼篇:客户选择要创新(客户战略)
1、客户层级选择
2、客户分类经营
3、客户需求分析
三、百战篇:营销推广要创新(竞争战略)
1、线上推广的七大星系
2、线上推广的文案六法
3、线下推广的八种武器
4、如何引爆线上线下双线营销
四、不殆篇:价值强化要创新(关系战略)
1、客户体验打造
2、价值体系形成
3、客户关系升级
1.老师平易近人,非常负责、耐心地向我们传授自己的实战经验,课程内容和实践非常实用,感谢老师的分享。
2.这次的营销培训很实战,对提高我们自身业务技能和综合素质非常有帮助,在以后的工作中,我要把所学的知识与本职工作的实际情况结合起来,做到理论与实践相结合,用自己的实际行动来回报公司馈赠。
3.这次营销沙盘培训让我从中学到了很多其他课堂上学不到的东西,深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是企业成败的关键问题。
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