互联网经济高速发展时代,也是市场营销盛行的时代,营销已经渗透到我们的生活中。只不过是营销种类的区别,有人营销的是产品、有人营销的是服务、有的营销的是战略、还有人营销的是创意等等。企业想要在众多营销战线中脱颖而出,吸引到有效的用户流量,就必须透彻了解市场营销的方方面面,掌握市场营销的精髓。
1、了解市场营销观念、研究方法。
2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。
3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。
4、具有一定的市场营销策划的操作能力,能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。
一、 市场营销核心模型认知及理解
1. 销售漏斗模型中的要素认知
2. 营销模型之构建3P模型
二、 市场营销之六要素
1. 产品力:产品本身的营销力
2. 宽度 :盘子能做多大
3. 深度 :每一点都做到无法再好了
4. 速度:别人只能做第二了
5. 病毒性:启动之后能自动营销的能力
6. 关系力 :抛弃我,就是抛弃一种生活方式
一、 站在历史的角度看当前的市场营销特征
1. 80年代的商业要素:
2. 90年代的商业要素:思考:当前时代下商业要素
3. 如何符合当前时代下的商业特征?
二、 与时俱进,互联网+时代的市场营销
1. 自媒体时代的营销策略
2. 方向错了,越努力就越错误!
3. 营销模式的核心:赚钱的逻辑
4. 逻辑上先胜!
5. 打通逻辑-解决阻力
三、 市场营销心理学
1.人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着(LV)
2.消费心理及行为随消费个体的不同而不同
3.消费心理及行为随着供需关系的变化而变化
4.供大于求的情况下,购物体验成为消费心理的重要因素
5.消费心理随着需求程度的变化而变化
6.消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同
7.消费行为会因信任程度不同而不同
8.如何提升用户对营销者的信任值
9.消费行为因消费者意志度不同而不同
四、 市场营销中的三层次依赖
1. 如何让客户喜欢你?--情感依赖打造
2. 如何让客户信任你?--专业依赖打造
3. 如何让客户离不开你?生命依赖打造
1.在营销沙盘实操中,有任何疑问,老师们都会现场解答,并尽可能地拓展我们的视野,锻炼我们掌握在实际工作中用到的实操知识,对自己的能力提升很大。
2.三天的培训既紧张又充实,有收获,有思考,在当前日新月异变化的世界中,若不被世界淘汰,必须与时俱进,打破就有思维、经验、偏见的束缚,这就需要创新的思维、理念,不仅仅是在营销,更在人本观念的转变。
3.经过老师的细心讲解和对这门课程的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动,它是一个系统工程,是一个科学过程。
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