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国际市场营销战略培训
随着中国的经济实力越来越强，中国经济的开放也正在从引进来向走出去发展。目前，越来越多的企业，开始走上实施国际化的发展道路，尤其是随着华为站上通信领域全球第一的位置，中国高科技含量的产品也得到了更多的国际认同。不过，与国内市场相比，国际市场的情况更为复杂，如何拓展国际化市场，是很多致力于走出去的企业必须考虑的问题。因此，关于国际市场营销与业务管理的课程，也就成了这些企业的必修课。那么，应该如何分析国际市场？需要考虑哪些因素？如果将营销规划和目标落到实处？如果做好业务管理？这便是本次课程的主要内容。
国际市场营销培训课程介绍
国际市场营销培训内容
一、战略洞察与国际市场分析
1、市场洞察的内涵
2、宏观分析与PEST工具
●政策分析
●经济分析
●社会环境分析
●技术分析
3、微观环境分析
●竞争分析
●客户分析
案例：华为弯道超车与手机业务崛起
研讨：战略洞察与机会分析
二、营销战略规划与战略选择
1、战略应对与规划
●战略应对与创新
●安索夫矩阵
●三平面业务规划
●营销战略规划
2、STP市场细分与选择
●市场细分的维度
●细分市场的选择因素
●市场吸引力评估
●市场竞争力分析
●战略定位分析框架
●SWOT分析与战略选择
3、战略分析与营销战略选择
三、目标客户分析与业务拓展
1、目标客户分析
●消费者购买因素分析
●社会阶层
●社会因素
●角色与定位
●个人因素
●客户需求分析
研讨：目标客户画像
2、目标渠道开发
●渠道策略概述
●渠道开发步骤
●渠道客户需求分析
●渠道组织架构分析
●渠道客户决策链分析
●组织客户关系建设
3、渠道信任合作达成
四、营销目标执行与业务管理
1、目标预测与制定
●市场分析与预测
●营销目标制定
●目标执行与PDCA
2、目标分解与任务规划
●营销关键任务规划
关键任务：4P营销策略
研讨：营销关键任务设计
●活动排序与执行计划
●任务坚持与PDCA
3、营销流程化管理
五、国际市场营销规划与业务管理
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