营销策划在现在的市场的环境中是非常有必要的,因为现在市场竞争比较激烈,各个行业都需要有一个突破口,这时候营销策划就凸现出他的重点性和必要性了,因为营销策划在某方面,确实可以起到点睛之笔的作用,而且大众的消费观念现在也比较认可,相对的一些活动或者策划,所以说是非常重要的。
1、突破传统营销策划观念,创新营销策划新思路。
2、通 过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度。
3、掌握各种策划活动的方法和技巧,撰写出营销策划活动方案。
一、市场调研与行业分析
1.产业研究
1.1 宏观环境研究
1.2 行业竞争格局研究
1.3 企业自身能力研究诊断
2.产业链分析与前景预测;
2.1 产业链信息流研究
2.2 产业链渗透模式
2.3 行业发展趋势研究
2.4 商业模式研究
3.抑制行业客户发展的障碍有哪些?
4.行业客户需求该如何把握?
5.针对行业需求,我们该如何运筹帷幄?
二、竞争优势分析--六步法
选择合适的目标市场
合适的竞争对手
竞争对手的优势分析 (SW)
市场的机会威胁分析(0T)
SWOT分析法
制定有效的营销策略
三、营销规划与卡位战略
1、卡位——开辟市场新蓝海
客户究竟在关注什么?
“十六字真言”,卡位的核心战略思想
2、明确定位(领导者)
颠覆传统,定位的新玩法
建立区隔,给竞争对手设立安全线
3、挖掘优势(差异化)
优势不仅仅是优点
价值取向,发现你的优势
案例:招商银行的“因您而变”
案例:美国通用的zui大败点
4、做到zui好(聚焦)
做到zui好的标准是什么?
聚焦原理,找准焦点
案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦
5、建立团队(借力打力)
团队的三种定义
案例:温州企业的转型
团队,从领队抓起
案例:杜邦的团队思维
不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队
案例:TCL的zui佳阵容
团队的冲突与绩效
案例:惠普的解决方案
四、针对行业进行有效营销策略分析
市场的四种地位
领导者运用的策略
挑战者运用的手法
利基市场的运用
跟随者的市场策略
五、工业品营销的经典4E营销
1、工业品4E理论之一-----项目(projEct)
工业品是以B TO B的方式来营销,以生产资料为特征
项目性营销的业务流程图与项目性营销的组织架构
项目性团队的考核绩效与薪酬设计
项目性团队对工作的价值体现
2、工业品4E理论之二------价值(valuE)
价格战是消费品主要的竞争手段:
工业品不仅仅是价格,更侧重在价值;
完整产品的三个核心
塑造价值是工业品营销的核心
挖掘增值服务来创造价值
品牌是价值一直的动力
3、工业品4E理论之三------捷道(ProcEss)
渠道发展的原则:广、深、宽
快 速消费品营销渠道;
工业品营销渠道
缩短渠道,提升客户价值,建立忠诚度
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