互联网营销策划培训

当互联网时代的原住民(90后、00后)已经成为消费的主角时，显然传统的营销策略已经 在他们面前失效了。

每个时代都应该有每个时代特有的营销方式、营销策略与之相匹配。我们应该用移动互联网时代的营销思维解决互联网时代的问题，而不是用工业时代的思维解决互联网时代的问题。

移动互联网时代的营销方式，你的营销应该换一下大脑了!

本课程旨在重塑互联网模式下的营销观念，重点研究互联网运营和产品推广，互联网广告类别和投放模式。

第 一讲：课程导入

1．为什么要学习这门课

2．传统营销模式失灵--代言，广告和招商，三板斧的失效。

3．互联网正在改变我们的生活方式，其中互联网营销也颠覆了传统营销方式。

第二讲：互联网营销的优劣势

一、互联网营销发展历程

1．传统营销：电视台、报纸杂志、广告牌

2．早期互联网时代：门户、bbs、论坛、联众世界

3．中期互联网时代：搜索引擎、视频网站、博客、网络游戏

4．移动互联网：BAT、各类app、自媒体、微信、微博、今日头条、知乎

二、互联网营销的优劣势

1．准入门槛

2．信息容量

3．传播方式

4．传播速度

5．内容生产

第三讲：互联网品牌塑造

一、互联网品牌塑造

1．市场细分

2．目标市场

3．市场定位

4．4P，4C，4R，4I，理论的进化与实践

二、互联网品牌内涵和价值观

1.价值观--情怀，没有价值观的企业没有灵魂：锤子手机，褚橙

2.产品力--让人尖叫的产品：小米，知乎

3.颠覆式创新--改变游戏的规则：江小白、饿了吗

三、互联网品牌塑造的十种思维

1．产品思维：痛点、刚需、高频

2．用户思维：用户不同于客户；免费思维：微信为什么击败了飞信？

3．简约思维：洞悉人性，人是懒惰的

4．迭代思维：天下武功，唯快不破

5．*思维：只有偏执狂才可以成功

6．跨界思维：羊毛出在狗身上

7．平台思维：共享共赢，开放源代码

8．大数据思维：大数据是技术的驱动力

9．粉丝思维：果粉、米粉、教主粉、打造社群文化

10.场景思维：用户时间碎片化，需求碎片化，预估用户的使用场景，强调客户体验。

四、互联网品牌的战略选择

1．无差异性战略：荣耀VS小米，网易严选

2．差异化战略：金立手机，蘑菇街

3．集中化战略：饿了吗，共享单车

第四讲：互联网营销方法和策略

一、互联网营销的本质

1．互联网广告策划

2．互联网公关策划

3．互联网终端策划

4．互联网促销策划

5．互联网营销事件策划

二、互联网广告的渠道和费用

1．搜素渠道

2．联盟广告

3．导航广告

4．广告平台

三、APP广告的方法和渠道

1．Banner

2．公告

3．插屏

4．开屏

5．信息流

6．移动视频

7．原生广告

8．竞价排名

9．积分墙广告

10．朋友圈广告

四、口碑营销

1．微博营销

2．微信营销

3．知乎营销

4．头条营销

5．自媒体营销

五、事件营销

1．追随社会热点营造事件

2．借助优势主动启动事件

3．如何用好网评员--“水军”

4．2016年十大事件营销案例

六、如何撰写传播软文

1．如何把文字和图片变得有趣，

2．如何让读者愿意转发你的文字

3．建构共同的背景知识，力求画面感

4．反向思维和跳跃思维，让你的观点独树一帜。

第五讲：课程收尾

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．动笔宣言

4．合影道别