曾几何时,“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国;一桌酒席,一份厚礼,一只皮包,一次考察,多少关键人物竟折腰,项目订单多多。
然今朝兮,产品同质化,招标公开化,关系隐性化,成本显现化,价格透明化,多少订单利润薄薄。
中国市场化市场,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,国际巨头齐聚国内,国内企业四面楚歌。
国内市场混沌,价值无法体现,买服务,客户不认可;买方案,客户不接受;买品牌,客户不信任;买标准,我们不具备;难道我们只剩下价格吗?
建立差异化营销,提升品牌忠诚度,这不是梦想吗?
一、工业品企业的品牌认知
1、中国企业的品牌认知误区
2、从产品阶段到营销阶段时代趋势
3、适应市场需求与变化的品牌思维与战略
4、品牌的感性塑造及与市场的对接策略
5、产品品牌与企业品牌的二分法
讨论:品牌塑造真的有必要吗?
二、品牌规划与品牌营销
1、“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则
2、品牌营销时机把握与阶段性策略
3、符合市场的品牌表现及推广策略
4、产品品牌与企业品牌的组织管理
5、品牌运营的组织架构与管理方式
案例:“罗莱家纺”的品牌塑造
三、品牌建设的五力模型
1、明确品牌定位——我是谁?
2、确定品牌DNA基因——我流着什么血?
3、创建品牌三要素——我统一的形象?
4、创建品牌核心价值——如何证明我是谁?
5、品牌沟通与传播——我如何同客户沟通?
案例:宜家的品牌塑造之路
四、工业品品牌市场推广策略
1、工业品品牌推广的七项基本原则
1.1目标清晰
1.2一种声音
1.3为品牌加分
1.4持之以恒
1.5自内向外
1.6考虑成本
1.7诚信为本
2、工业品品牌传播的七种武器
2.1第一种武器:产品技术推广
2.2第二种武器:广告
2.3第三种武器:人员拜访
2.4第四种武器:公共关系与事件营销
2.5第五种武器:体育营销
2.6第六种武器:口碑营销
2.7第七种武器:展会营销
案例:江南分院的培训复制体系提升品牌意识与通过课程影响客户
3、年度品牌传播策略规划与实施
3.1明确传播目标
3.2媒介与市场研究
3.3选择针对不同群体的策略:设计院、业主、渠道
3.4进行年度品牌传播策略规划
3.5传播规划的成本预算
3.6传播规划的实施
五、企业品牌的自我修炼——让品牌创造一种购买习惯
1、消费者对品牌的态度
2、品牌价值感——一个品牌就是一种承诺
3、如何打造差异化与个性化?
4、产品同质化,如何通过对标形成我们品牌的细节优势?
5、建立完善的品牌整合推广体系
《品牌管理与塑造》
6月05-06日 北京(线上同步)《差异化营销与品牌定位战略》
7月15-16日 杭州(线上同步)《战略营销——品牌价值定位工作坊(英文授课)》
8月10-11日 北京(线上同步)《爆红品牌全息打法》
8月19-20日 广州(线上同步)《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》
9月06-07日 上海(线上同步)《3W品牌战略——打造高竞争优势的品牌利益体系》
11月15-16日 广州(线上同步)《打造卓越企业品牌》
11月23-24日 上海(线上同步)Copyright © 2006-2018 kaoshi.china.com