北京银行保险营销培训内容

编辑：佚名发布时间：2023-06-08

企业营销管理培训
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营销内训

精品课程	课程简介	在线咨询
赢战商海：营销战略情景沙盘模拟课程	市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销，其他都是成本”。尤其是在以互联网金融为代表的新的营销模式层出不穷的情况下，营销人员更需要以战略眼光和市场营销等角度去看待销售问题。
营销策略与模式创新	市场视野局限，理念落后，销售模式陈旧，营销策略方向与思路不清？本期课程从人性思维、经营变革和模式创新、销售体系建设四个主要方面，简要分析当下市场运营和模式创新中的误区与核心要点，通过竞争模式的分析与盈利模式的创新，帮助企业提升盈利。
营销策划方案培训	营销策划必须以市场及客户需求为导向，准确的预测客户需求，策划方案才有针对性，加上后续的专业实施才能保证营销策划的效果。通过课程学习让学员在较短的时间内掌握营销策划策划与运营的操作方法，提高营销创新的的水平。
营销策略制定与市场分析培训	目前国内市场管理人员缺乏基本的营销策略观念和科学市场分析工具与方法，针对这种情况，我们特开发本课程，旨在通过培训让学员能够在较短的时间内掌握基本的营销策略和市场分析工具，并在企业市场管理实践中发挥更大的作用。

在疫情之后，保险行业的重要性变得更加明显。人们开始意识到保险的重要性，从以前的“谈保色变”到现在的“购保热潮”。而对于银行来说，收入主要来源之一就是保险销售。

在这个后疫情时代，银行保险产品营销也开始呈现出新的特点。首先，疫情的冲击激发了客户对于保险的需求，因为人们开始认识到生命和健康的重要性。其次，由于网点到访客户锐减，沙龙活动暂停以及厅堂营销机会减少，银行保险的目标客户储备及经营管理进入瓶颈期。这意味着理财经理需要更加努力地去寻找潜在的客户，并且需要转变保险营销理念，提升保险专业能力。

然而，我们也需要看到一个问题，那就是理财经理与客户电话理念沟通及保险面谈能力不足。因此，在这个后疫情时代，银行保险产品营销需要更加注重理财经理的培训和提升，以提高他们的专业能力和服务水平。只有这样，银行保险产品才能更好地满足客户的需求，同时也能为银行带来更多的收入。

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企业营销策略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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企业营销策略培训内容

（一）后疫情时代，蓄力保险持续营销

1、疫情考验之下的保险机遇与挑战

2、银保产品进入到4.0时代

重疾终身寿

卖收益的时代结束，卖规划的时代到来

考核规模向考核轻型中收转向

（二）银行保险营销理念及思路变革

1、如何去卖我们的保险？

高开口率是一切营销的前提

高件均向高覆盖率进行转变

高频出单比出大单更适合我们

（三）不同类型客户的保险配置方案

单身客户

三口之家

特殊家庭

企业高管及私营企业主

客户子女

（四）保险配置的四大原则

保障优先保财

健康全家覆盖

养老男女分开

先大人后小孩

（五）保险营销的核心技能训练

1、重疾险营销技巧

做客户身边的保险逆行者

新旧重疾险对比及重疾营销工具

重疾险营销案例分享

2、年金保险销售垫板分享及演练

什么是年金险？

对比年金险关注什么？

年金险的目标客户画像

3、增额终身寿险及保险金信托

6类常见客户保险需求解析（传承、婚姻、家企隔离….）

增额终身寿险与保险金信托的组合营销

4、终身寿险的大额保单销售技巧及客户销售思路

做有规划的面谈准备

1. 客户基本资料完善

2. 市场行情分析

3. 了解客户理解程度

4. 设计客户面谈环节

5. 预想客户拒绝问题及解决办法

从养老的角度设计大额保险计划的四个维度

1. 经济维度：我们处于一个什么样的养老环境当中，需要多少钱来养老

2. 时间维度：距离真正的养老空窗期还有多久，需要做什么样的准备

3. 亲情维度：家人子女是否能够成为未来养老的依靠和对象

4. 健康维度：对于未来的可以预知的医疗缺口有多大，需要准备多少钱以备不时之需

从婚姻家庭的角度设计大额保单计划的四大种类

1. 支离破碎型：家庭结构十分复杂，充满着各种可能性

2. 完好无损型：家庭结构十分完善，特别幸福

3. 危机四伏型：表面看似平静如水，其实都在进行着属于自己的家庭规划

4. 未婚型：即将步入婚姻的小两口，作为父母如何规避高净值资产的损失

（六）保险销售技巧

保额倒推保费法

SPIN提问技巧

FABE产品讲解技巧

定制企业培训方案

商业运营推广培训师-鲍敦媛

鲍敦媛老师从业23年，曾任苏宁电器市场推广及媒体发言人，凯德商用海外上市基金项目商场总经理、市场推广、政府公关及媒体发言人，擅长对项目进行前期市场调查分析，并在营运中通过市场分析调整策略...

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市场营销学博士-吴洪刚

吴洪刚老师专注于市场营销领域的培训和咨询领域，为上百家品牌企业提供咨询服务，善于利用市场营销学、管理学、经济学及行为心理学等多学科知识，分析与解决企业和学员面临的实际问题...

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地产营销管理讲师-郭朗

有近20年的房地产营销从业经历，10余年房地产企业中高层营销管理工作经验，曾在辽宁嘉富房地产业集团、黑龙江昊方集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司担任营销部经理、营销总监、副总经理，总经理等职务...

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