广州企业年度经营计划课程

战略落地需要一个抓手，这个抓手就是年度的经营计划，而一个合格的年度经营计划，除了将组织确认过的年度目标细分到各个部门及个人外，还必须有对应的支持计划，包括组织能力提升计划、员工动力提升计划、团队合力提升计划等，这其中最为关键的，是当我们发现一个年度目标落地过程中可能会遇到很对需要解决的问题，但是，孰轻孰重、孰先孰后？本课程将通过实战演练的方式，让学员全程参与企业战略顶层设计与年度经营计划制定，全面梳理自身工作与年度经营计划实现之间的关联关系，重新理解企业各部门、各岗位的重要价值，通过自上而下和自下而上的双向互动方式形成企业战略目标的共识，年度经营计划支持的重点，进而实现公司的统一行动，协调运作，从而保障战略目标的落地。

通过本课程的学习，公司管理层将学会如何围绕企业销售收入、利润等经营目标制定企业年度经营规划，能使部门的工作有计划、有效率地进行，从而提升企业整体的竞争力。另外，还可以做好部门的定位，将部门的工作与企业的战略紧密地联系在一起，使本部门更容易获得高层管理者的重视，使部门和个人得到更好的发展。

第一部分　年度经营计划框架

一、年度经营计划框架

（1）年度经营目标

（2）业务目标与计划

（3）职能目标与计划

二、年度经营计划与企业战略

三、年度经营计划的制定步骤

四、如何思考企业年度经营业绩

（1）外部影响因素分析

（2）内部自身因素分析

第二部分　如何进行年度经营分析

一、企业内部分析

1、企业发展阶段分析

2、经营业绩分析

3、各区域、客户、产品分析

4、管理问题及能力分析

二、外部环境分析

1、宏观环境分析

2、行业环境分析

3、竞争环境分析

4、消费者分析

三、外部与内部综合分析

第三部分　如何制定公司年度经营目标与计划

一、年度整体经营目标制定

1、收入目标、利润目标的选择

二、年度经营计划

三、年度预算

第四部分　如何制定业务策略与目标

一、公司年度经营目标分解与业务目标制定

二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）

三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）

四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）

五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）

六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑

第五部分　如何制定职能目标与计划

一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定

二、市场营销目标、计划与预算

三、技术研发目标、计划与预算

四、生产制造目标、计划与预算

五、人力资源目标、计划与预算

六、财务投资目标、计划与预算

七、其他部门目标、计划与预算

八、职能目标、计划与预算的综合考虑

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企业自行制定的年度经营计划，很容易走向两个极端：一是太过空泛，通篇都是理念、思想，遇到具体事项，过于空泛根本无法执行；二是过于关注细节，一份经营计划可能有上百页，如果一定要按这类计划去执行、监控，一则使得各部门缺乏自主性，二则管理层也根本无法监控细节。

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