现代企业的年度经营目标是围绕已确定的战略目标编制的,是战略规划的行动实施,是对企业战略规划中某一年目标的分解落实。制定年度经营目标不只是公司C-level领导将目标下发给业务单元,而是需要公司核心的业务单元领导、财务管理人员和其他负有P&L职能的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。本课程年度经营目标辅导,就是为了帮助企业制定有效的年度经营目标,对上承接公司中长期的战略发展目标,对下引领业务单元的年度经营计划和活动,准确预估经营中的种种场景和问题并提出应对策略,从而可以涵盖产品、价格、渠道、服务、人员、市场活动等的预算和变化, 使年度经营目标可以实现,达到激励团队的双赢局面。
●掌握OGSM年度经营目标制定与计划制定的方法与技巧
●在组织经营方针的指导原则下,透过市场洞察与分析,学会使用年度经营规划技巧与工具
●有效拟定年度公司-部门-员工目标及KPI,并依据关键成功因素发展行动方案
●掌握必要的年度经营目标分解的工具、方法,以及进行工作任务
●透过目标执行,完成组织任务,提升企业竞争力
●掌握年度工作计划、工作总结,执行计划,以及掌握如何纠偏计划
●掌握年度经营计划执行的核心三要素,全力推进工作任务。
第一部分:年度策略共识会
(一)深度汇谈
1、公司下一年度策略解读(客户总经理)
2、参与者深度汇谈对策略的理解
(二)系统思考
1、全球趋势对行业的影响
2、当前形势下,我们正在做和想做而没有做的
(三)愿景展望
未来一或者三年胜利景象展望
(四)达成共识
1、基于公司年度策略共识
2、基于共识的5大行动关键
(五)行动计划
1、重点工作行动计划汇报
2、总经理或股东们等专家团队给予质询、挑战、建议
第二部分:分公司目标分解与计划
(一)公司年度策略及分公司年度重点解读
1、分公司总经理解读公司年度策略下的分公司重点工作
2、阐述目标分解给客户、公司、个人带来的变化
(二)群策群力总目标制定
制定SMART目标
(三)聚焦关键问题
明确每个行动小组的关键问题
(四)畅想成功景象
如果目标实现了,我们会看到什么?
(五)创新想法
1、头脑风暴输出创新想法
2、分析创新想法的盈利大小以及实现的难易程度
3、行动计划
企业自行制定的年度经营计划,很容易走向两个极端:一是太过空泛,通篇都是理念、思想,遇到具体事项,过于空泛根本无法执行;二是过于关注细节,一份经营计划可能有上百页,如果一定要按这类计划去执行、监控,一则使得各部门缺乏自主性,二则管理层也根本无法监控细节。
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