线上狼性销售团队公开课

目前处于二三线城市的店长职位管理尤为重要，经过门店实际走访和测试发现很多店长的管理水平及管理现状如下：

1、管理粗糙：目前由游击队向正规军转变的过程。

2、管理意识有，但是不是很强，不够系统。

3、管理形式和一线城市很接近，但有形无实，管理未做到真正的落地实施。

4、所有的店长没有经过专业的培训和考核直接上岗。

5、大部分店长处于现场管理型，均已业绩为导向，其他管理职能缺失。

6、店长对于人均业绩概念不清晰，不能实现门店业绩均衡发展，导致门店均为明星员工支撑，大部分员工不能得到持续发展，影响人员梯队建设。

7、内部作业习惯已有，但是外部作业习惯和模式没有完全形成，没有跟上趋势的发展。

8、管理意识有但管理工具缺失，管控力度不够，完全依赖店长监控，没有做到有序管理。

综上所述以及对二三线城市上百家中介的了解，目前很多公司处于发展完善阶段，很多部门建制不够健全，各种支持不能完全到位，再加上经纪人整体水平普遍偏低，这样更体现出店长的管理尤为重要。开发导入一套适合门店系统管理的店长落地课程迫在眉睫。总之作为二三线城市在总部后台不够强大的时候，店长强则门店强。店长的综合管理水平决定门店的单店单产。

1、学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态；

2、让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主的团队文化；

3、让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中能够保持状态；

4、让学员学会做合格的头狼，成为团队**的带动者和管理者；

5、让学员掌握管理的核心要点，厘清管理误区，掌握管理的实用工具；

6、塑造团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤。

单元一：狼性营销团队士气打造与执行力修炼

一、向狼学习执行智慧：狼的执行力为何如何强大

1、狼性文化和哲学本质

2、狼性文化和哲学误区

二、狼性营销团队超级执行力六项修炼

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、相互信任，协同作战，团队为王

5、超强自信，永不言败，坚忍不拔

6、专注目标，重视细节，绩效第 一

单元二：年度营销目标分解、执行与管控

一、年度营销计划的分解原则

1、明确化

2、具体化

3、依据化

4、接受化

5、执行化

6、结果化

二、年度营销目标如何有效分解

1、按区域分

2、按团队分

3、按品类分

4、按客户分

5、按时间分

现场研讨：您的2020年度营销目标如何分解到位？

知识点：年度营销计划指标的分解六个关键指标

知识点：定量指标分解14个关键点

知识点：定性指标分解8个关键点

知识点：销售目标分解六个一

实战工具：年度销售目标分解表

实战工具：营销目标量化的6个维度30个方法

案例：湛之蓝的年度营销目标与分解

三、如何制订年度营销目标行动计划

1、市场行动计划制定

2、销售行动计划制订

现场研讨：您的2020年市场行动计划与销售行动计划是什么？

四、制订年度营销计划实施的跟踪体系

1、如何做好过程管理

工具：过程管理的PDCA系统

工具：促使下属达成营销目标的11个方法

2、团队考核的KPI指标如何优化

核心知识点：如何制定年度营销目标跟踪体系

现在讨论：本公司的绩效管理体系评估与升级建议

实战案例：蓝星集团营销薪酬与绩效管理制度

实战工具：如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法

3、目标执行过程风险预警与防范

现场研讨：您2020年度目标执行过程中的风险有哪些？如何防范？

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本次培训除了给我们销售人员带来很大的提升，也为公司的发展和人才培养带来了启发性的建议。培训过后，大家斗志昂扬，不断检视自己，明确方向，调整规划。他们都表示要将培训中学到的武功秘籍学以致用，提升自己的综合素养，以更专业、更贴心、更高效的专业度来服务好楚为的每一位客户。

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