随着美容业的迅速发展,一线门店队伍的不断壮大,员工规范化、标准化、流程化势在必行,这样才能更好地为员工提供充分发挥自己才华、施展抱负、实现自我的舞台。我们知道,门店运营管理首先是一门科学,然后才是艺术。
因为只有科学才是可以学习复制的,而艺术是复制不了的。本课程销售技巧部分以标准化销售话术结构为主,以规范化销售动作为辅,以流程化服务细节为线;门店运营管理部分以内部人、货、场为本,以外部客户管理服务为心,使课程更容易学会,复制性极强,销售更灵活顺畅,顾客更觉得自然亲切。
1、学习连锁经营的基础知识,掌握连锁经营的九大魅力;
2、了解学习国际零售业态的发展历程,获得新的启示;
3、掌握连锁经营集中化管理,掌握连锁经营公司组织设计原则;
4、掌握连锁经营销售团队管理技巧,成功激励队员服务客户。
内容一:关于连锁企业的发展与概念
内容二:关于连锁企业的经营与分类
1、连锁经营的本质特征
2、连锁经营的类型及特征
(一)连锁经营类型
(二)三种连锁形式的特征及优势和特点
1、正规连锁的特点、优缺点与适用行业
2、特许连锁特点、优缺点与适用行业
3、自由连锁特点、优缺点与适用行业
3、中外连锁商店比较
内容三:连锁企业的经营与管理
1、连锁经营管理的特点
2、管理升级——连锁经营与传统商业经营的区别
⑴ 从经营方式看,连锁经营是资源整合后的规模经营,而传统商业经营是灵活应变的特色经营
⑵ 从管理方式上看,连锁经营是以制度为中心的规范管理,传统商业经营是以人为中心的经验管理
⑶ 从组织形式上看,网络化的连锁组织可以快速渗透市场,而传统单体店市场辐射范围有限
⑷ 从管理手段上看,连锁经营可以借助现代信息技术进行精细化管理,而传统商业只能依靠手工操作进行粗放管理
3、管理升级——连锁企业的管理模式
1 集权管理模式
2 分权管理模式
3 混合管理模式
4 契约管理模式
内容四:我国零售业的连锁化经营
现状:
连锁业迅猛扩张,市场分额急剧扩大
经营主体多元化,非公有制企业发展势头强劲
专业化特征逐步显现,统一配送比重逐年提升
联合、并购、加盟成为连锁企业规模扩张的重要方式
超市、便利店成为消费者购买日常生活必需品主场所
连锁企业逐步向集中化、大型化方向发展
连锁经营方式向更多行业和业态延伸
问题:
规范化程度低,管理水平落后
“超国民待遇”给内资连锁发展带来隐忧
未形成规模效应
缺乏经营特色和品牌意识
缺乏高素质优秀人才
配送中心建设滞后
地区发展不均衡
1、老师的课程系统性强,以他在零售行业十几年的经验总结,深入浅出,案例非常贴近零售业,得到了学员的一致肯定。06年在我培训机构作公开课三次,企业内训一次,今年我们还要进一步合作。
2、王山老师的专业、敬业给我留下了深刻的印象。对零售的问题一针见血,一周的时间发现我们公司的问题是我们很多年都没有注意到的。王山老师的《金牌店长》课程,带给我们很多新的东西,在以后的时间里我们要去落实执行。
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