在今天,很多B2B行业销售的产品并不一定全部都是有形的。例如一家电力设备公司可能针对某一个行业的问题推出了一套系统,其中既包括硬件设备,也包括安装服务以及自动化软件;而一家专为银行维护ATM设备的公司则提供设备维修保养的一揽子解决方案,既包括日常的维修服务,也包括为客户提供的数据月报和软件、硬件升级服务。这些公司销售的产品被称之为“解决方案”。
解决方案式销售是指供应商针对客户已经出现或预期出现的需求、问题(不足、缺陷、风险)以及期望和目标,帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、达到目标的完整销售流程。解决方案式销售主要帮助客户解决三个方面的问题:
1、帮助客户了解客户面临的问题、机会和需求;
2、帮助客户评估各种可供选择的方案;
3、帮助客户以需求为出发点设计量身定制化方案并共同实施。
1、掌握色彩形成的基础知识
2、掌握色彩搭配的方法技巧
3、掌握家居设计的主要风格
4、掌握家居的色彩销售技巧
第 一讲:销售新思想
1、新时代关于销售的故事
2、除了销售、其他一切都是成本
3、销售的真正定义
4、销售新趋势
5、跳出传统销售框框:低智者谋,中智者谋人,高智者谋局
第二讲:实用销售技巧深度修炼
1、销售出发点:准备阶段
2、准备阶段为什么很重要?
3、小组讨论:准备阶段需要准备些什么?:
4、准备1:确认你的角色
5、准备2:意愿-状态-能力
6、准备3:明确目标与关键结果
第三讲:需要重塑的销售闭环
1、销售闭环1:建立连接
2、销售闭环2:了解需求
3、销售闭环3:产品介绍
4、销售闭环4:促成交易
5、销售闭环5:过程复盘
6、销售闭环6:关系管理
参加培训,提高了自己专业知识,对销售过程中遇到难题给予正确指导,希望能多参加此类的课程培训。
课程特色
The course characteristic录播课程:299元/人
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录播课程:399元/人
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