销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼命压货,月月压下去,市场岌岌可危,如何才能形成良性循环?销售目标为何月月达不成呢?是销售目标太高,还是自己方法不对?如何管理销售目标,才能**而顺利达成销售目标?...本课程为你解惑!
●了解销售规划的基本概念和要素
●掌握销售规划制订的方法和流程
●提升学员销售规划制订能力
●掌握区域市场如何进行销售目标分解
●掌握区域市场销售规划与目标如何有效执行
第一单元、销售增长路径分析(3小时)
一、 渠道销售管理
二、 销售增长路径(五维)分析
三、区域市场销售目标分解
第二单元、目标管理落地系统(3小时)
1、 目标设定
2、过程管理
3、结果反馈
4、PDCA目标管理落地
第三单元、销售执行之客户管理(2小时)
1、管控经销商的理念
2、管控经销商的团队
3、管控经销商的问题
第四单元、销售执行之门店拜访(1小时)
1、业务人员经销商拜访八步骤
2、拜访前准备工作
3、拜访后的总结
4、 每周拜访路线的规划
第五单元、实战演练(3小时)
落地工具:
《销售任务分解表》
《行动计划表》
《梦想计划书》
《销售计划甘特图》
《绩效面谈表》
《客户360°评估表》
《门店拜访流程表》
1.目标制定:确定销售目标期望结果并根据销售周期进行有效分解。
2.目标规划:对于既定的销售目标,我们有什么方法或资源来促进它的实现?
3.实施执行:执行我们制定的达成目标的追数方法。
4.阶段总结:阶段性的回顾目标完成进度。
5.问题分析:分析目前进度中,销售核心指标表现及人货场对核心指标的影响。
6.改善执行:评估筛选能够快速改善的指标,并确定改善方法。
7.结果评估:总结目标完成结果,分析目标实现过程中的问题,并提出改善建议。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visitCopyright © 2006-2018 kaoshi.china.com