销售精英培训班

一、对销售的深层次认知

1、什么是销售

●销售的灵魂是什么

●销售的道是什么

●销售的核心目的是什么

●优秀销售人员必备的三大素质

●最危险的销售人员—盲人骑瞎马、夜半临深池

●你是在哪里做销售？

●你了解你的市场吗？

●哪里是你的市场？

●市场如何细分？

●如何精耕你的市场？

2、谁才是你的真正的竞争对手？

●如何找到你真正的竞争对手？

●你的竞争对手的长处是什么？

●如何找到你的竞争对手的软肋？

●如何以已之长攻彼之短？

3、什么样的客户才是你的菜？

●优秀的销售人员应该从哪些维度去测评你的客户

●客户凭什么要卖我们的产品？

●你能为客户做什么？

●客户能为我们做什么？

二、专业销售心态的修炼

1、销售*的敌人是什么

●相信自己的心态

●你凭什么相信自己？

●客户凭什么相信你？

2、如何打开市场销售之门

●你是如何打开一个新的市场的？

●你是从哪几个维度去调研你的市场的？

●你能够测算出市场的现状和空间吗？

●你凭什么树立自己良好的销售心态？

3、销售人员如何应对客户的拒绝

●客户为什么会拒绝你？

●你究竟是哪里和客户的需求不匹配？

4、如何让顾客相信你

●什么是顾客的购买价值观

●找出顾客购买价值观八步法

●顾客购买行为类型分析

●与顾客购买价值观同步的三步法

●如何帮助顾客成交

5、销售顾问必须相信自己的产品

●你怎么知道你相信自己的产品的？

●你在这方面做了哪些功课？

●销售顾问卖产品为什么会心虚

●销售顾问如何相信自己的产品物超所值

●销售顾问如何介绍产品并和竞品做比较

●真的有质优价廉的产品吗？有的话凭什么让你卖？

6、销售顾问如何处理顾客购买前后异议

●销售人员切记：世界上没有一种产品能满足客户的所有要求！

●踢好临门一脚

●顾客在使用竞品很满意怎么办—霍姆金斯销售法

●销售不是乞求客户而是帮助客户

三、销售实战技巧训练

1、销售人员要完成从业余选手到专业选手的蜕变

●成为销售中的专业选手的秘诀是什么？

●客户在见到销售人员时的思维导图是什么

●客户见到销售顾问时思考的5个重要问题

●销售中的第一重要要素—让顾客记住你的名字

●专业训练一：一分钟自我介绍—让客户永远记住你

●专业训练二：如何一分钟之内让顾客尊重你

●与顾客10分钟面谈谈什么

2、销售的本质是什么

●专业训练三：销售成功的概率法则

●销售成功的基础是拥有更多的客户

●如何与客户电话沟通

●专业训练四：如何打一个45秒客户必接的电话

●与客户电话沟通技巧

●如何与客户保持长期稳定的联系

●专业训练五：如何高效地使用名片

●与客户高效面谈技巧

●销售经典面谈3P法则

四、世界销售发展的四个阶段

1、产品功能型销售

2、销售技巧型销售

3、以顾客为核心型销售

4、提供全面解决方案型销售

5、精典的“4P”原则永放辉！（“4P”原则在白酒营销工作中的运用）

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